【營銷秘笈】影響服裝店銷售額六大指標(biāo) 提升連帶率的方法

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2018-07-10 15:30:58　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1656人參與

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天，我將跟大家分享的內(nèi)容是關(guān)于服裝店，提升連帶率的方法。為什么跟大家分享這個內(nèi)容呢？因?yàn)樗呀?jīng)困擾著很多店主已久。而且我發(fā)現(xiàn)銷售人員的連帶做得并不很理想。

服裝店

　　在講提升連帶率的方法之前，我們先來看一下影響服裝店銷售額六大指標(biāo)。如果我們把每個指標(biāo)都做得比較高的話，那么，銷售額自然而然會形成。那么，提升服裝店銷售額六大指標(biāo)是什么呢？

　　一是客流量。每天從你的服裝店門口經(jīng)過的人都多少，大家有沒有仔細(xì)數(shù)過呢？

　　二是進(jìn)店率。服裝店光有客流量還不行，還得有進(jìn)店率。只有進(jìn)店的顧客，才能近距離接觸我們的商品。

　　進(jìn)店率有了，顧客進(jìn)來不試穿，也是沒有用的。所以，第三個指標(biāo)就是試穿率。

　　試穿率決定著顧客對于服裝的一個體驗(yàn)，有了試穿率之后，我們才能與顧客近距離接觸，并為其推薦合適的產(chǎn)品。所以，第四個指標(biāo)就是連帶率。

　　對于終端來講，連帶率是非常重要的。因?yàn)樗粌H決定著顧客看上了某件一份，還決定著其能消費(fèi)多少件衣服。

　　第五個指標(biāo)和第六個指標(biāo)分別是客單價和成交率。這里的客單價和成交率也是由連帶率決定的。透過這六個指標(biāo)，我們就可以知道是哪個因素制約了服裝店銷售額的增長。下面，我要跟大家講的是如何實(shí)現(xiàn)連帶率？

服裝店?duì)I銷

　　連帶率的問題，其實(shí)一開始就已經(jīng)出現(xiàn)了，怎么講？對于一個服裝店主來講，您的工作一定非常多，因?yàn)槟砑鏀?shù)職，除了是買手、店鋪的運(yùn)營管理的人員外，還是一名賣手（銷售人員）。

　　面對這么多的工作，您的壓力一定很大。特別是當(dāng)您發(fā)現(xiàn)銷售人員不能很好地為終端提供一個好的連帶率的時候，您的壓力就更大了。

　　這時，想要解決連帶率不好的問題，我們就得先看一下自己的組貨。對于服裝店來講，前期的組貨是非常重要的。因?yàn)橹挥性诮M貨的時候，我們才會考慮到商品的兼容性，服裝是否搭配合理。

　　只有正確的服裝搭配，才能給人們帶來一個合格的視覺。如果，在前期進(jìn)貨的時候，我們就能把這個問題解決好，那么，我相信您的銷售人員一定會按部就班地將搭自有工藝案銷售給您的顧客。

　　顧客來到店鋪想解決的是什么問題？很多人從服裝店買完衣服回去都閑置在那里，因?yàn)樗麄儧]有衣服搭配這樣的能力。而我們服裝店，在幫助顧客解決購買問題的時候，更多的時候我認(rèn)為是在解決顧客的穿搭問題。所以，我們可以一系列的搭自有工藝法，在終端為顧客帶來附加值的搭配服務(wù)。

　　服裝搭配，本身是一個很復(fù)雜的話題，因?yàn)榉b搭配不僅關(guān)乎到顧客的訴求，還關(guān)乎到服裝之間的一個兼容性以及顧客對于服裝搭配的一個接受度。所以，我們要了解服裝搭配，要了解服裝搭配的核心，甚至我們要理性的去做服裝搭配，而不是憑感覺。

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