營(yíng)銷渠道控制的三個(gè)類型
??? 只有建立渠道網(wǎng)絡(luò)并對(duì)它實(shí)施的管理,才能提高/增加渠道網(wǎng)絡(luò)按照代理商預(yù)定的方向發(fā)展,而代理商從不同角度來(lái)控制與管理營(yíng)銷渠道,就形成了渠道控制的不同類型。
??? 現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略一般有廣泛式分銷策略、選擇式分銷策略和式分銷策略三種,因此,從市場(chǎng)營(yíng)銷策略角度選擇的渠道類型,就形成了三種不同的營(yíng)銷渠道控制類型。
??? 1.廣泛式營(yíng)銷渠道的控制
??? 廣泛式營(yíng)銷渠道是代理商為了在較短時(shí)間內(nèi)迅速提高市場(chǎng)滲透率,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量并迅速回款而建立的一種渠道模式。
溫馨提示:
廣泛式營(yíng)銷渠道意味著企業(yè)需要在某個(gè)地區(qū)與盡可能多的分銷商打交道,需要投入較多的人力、物力。
廣泛式營(yíng)銷管理需要控制的主要內(nèi)容是渠道的長(zhǎng)度和成本。
2.選擇式營(yíng)銷渠道的控制
選擇式營(yíng)銷渠道通常用于對(duì)品質(zhì)、品牌、服務(wù)有較高要求的產(chǎn)品銷售,它可以充分利用分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和人力、物力資源,迅速提高鋪貨率,快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
溫馨提示:
選擇式營(yíng)銷渠道的控制與管理比較復(fù)雜,渠道沖突也是多的。
對(duì)選擇式營(yíng)銷渠道的控制主要體現(xiàn)在區(qū)域控制、價(jià)格控制和物流控制等方面。
3.式分銷渠道的控制
產(chǎn)品質(zhì)量高、品牌名氣大的代理商常采用式營(yíng)銷渠道,對(duì)于銷售網(wǎng)絡(luò)不健全、銷售人員不足的企業(yè)來(lái)說(shuō),這也是一種很好的銷售模式。
溫馨提示:
銷售可以減少選擇式營(yíng)銷渠道的各種有害渠道沖突。
對(duì)式渠道的控制主要體現(xiàn)在事前控制、合作關(guān)系控制及終端網(wǎng)絡(luò)控制等方面。
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