廠家給代理商支援的內(nèi)容與方式

??? 作為一個出色的代理商，一定要了解并把握廠家能夠給予的各種支援和幫助的內(nèi)容以及支援的方式，以便更好地利用這些支援發(fā)展壯大自己的事業(yè)。

??? 1.廠家支援的四種方式
??? 雖然不同企業(yè)在對代理商的支持上有不同的方法，但一般而言，廠家會為代理商提供這樣幾種方式的支援：

圖3-3廠家支援的方式

??? ●給政策。對于某些企業(yè)支持，只要政策支持到位就可以，比如在區(qū)域經(jīng)銷權(quán)、折扣或優(yōu)惠、獎勵等方面，企業(yè)只要將政策給足，代理商就會積極主動地工作。
??? ●給補貼。即企業(yè)根據(jù)代理商提出的支持要求，一次性或定期給予一定的補貼，補貼的金額和代理商的實際要求會有一定的出入，可能多，也可能少。
??? ●出費用。即根據(jù)代理商的要求，由代理商在市場上進行操作，然后由企業(yè)支付全部費用，或者先確定費用的多少，然后代理商據(jù)此在市場上進行操作。
??? ●直接操作。即企業(yè)根據(jù)代理商的要求，派出有關(guān)人員在現(xiàn)場進行操作，如促銷、廣告、客戶座談會、鋪貨、車輛等的直接操作。

　　2.廠家支援的七項內(nèi)容
　　一般情況下，代理商在如下一些內(nèi)容和活動中可以得到企業(yè)的支援：

??? 圖3-4廠家支援的內(nèi)容

??? 固費用支持。包括貨款、進場費（上架費）、促銷廣告費、運輸費以及用于優(yōu)惠和激勵的費用等。
??? ●廣告和促銷支持。代理商一定要根據(jù)市場需要和實際情況向企業(yè)申請廣告支持和促銷支持，有了廣告和促銷支持，代理商在開拓市場方面就會省很大的勁。
??? ●人員和培訓(xùn)支持。企業(yè)為了增加市場競爭力，改善代理商的經(jīng)營水平，常常會請一些對代理商進行培訓(xùn)和輔導(dǎo)，這樣的機會代理商一定要盡力爭取。
??? ●區(qū)域經(jīng)銷權(quán)支持。它界定了代理商的銷售區(qū)域、代理級別、權(quán)利年限等重要事項，是代理商能否安心經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，所以應(yīng)盡很大可能爭取企業(yè)的支持。
??? ●貨品支持。包括用于市場鋪貨和日常促銷的促銷品、市場開發(fā)階段的樣品、可以獲得更大收銀的新產(chǎn)品以及銷售旺季或貨物緊張時的庫存等。