綜合考察品牌，四點看清事實

??? 一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產(chǎn)品，資金和精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說該代理商累不累？因此，在競爭激烈的市場中，代理商常常問到的一個問題就是：

??? 在選擇一個自己認為能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的代理品牌時，到底有哪些需要注意的地方呢？

??? 1．該品牌的發(fā)展前景如何
??? 代理商在選擇某一品牌作代理產(chǎn)品時，首先要考察該品牌的發(fā)展前景。一個品牌的發(fā)展前景可以從以下兩個方面來考察：
??? 考慮所選品牌的知名度和功能性。前期是否需要自己很大的品牌推廣和廣告投入，是否會在自己代理并運作后出現(xiàn)廠家倒閉的現(xiàn)象等。
??? 考慮品牌的發(fā)展空間有多大。俗話說“大樹底下好乘涼”，選擇一個好的知名品牌，代理商不僅可以直接利用品牌的知名度、美譽度達到迅速上量的感覺，還可以得到先進的管理經(jīng)驗，這對于提升代理商的管理水平有很大裨益。

??? 2．該品牌是否有合理的收銀空間
??? 廠家能不能給你足夠的收銀空間？只看表面的供貨折扣和換貨率是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目。讓我們粗略地算一算代理商需要的投入大概有什么：
??? 店鋪租金（可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金）。
??? 店鋪裝潢費用（一次性投入）。
??? 貨品資金（如40%的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4萬）。
??? 員工工資。
??? 每月的店面日常開銷（水電費用等）。
??? 各種稅收等。
??? 把這些全部計算進去，看看你代理的品牌究竟有多少收銀空間，是不是能夠達到你所期望的那個數(shù)值，然后決定你是否選擇這個品牌。

　　3．品牌產(chǎn)品受歡迎的程度
　　品牌產(chǎn)品在當?shù)厥欠裼羞m合的人群，這些人群能否維持這個品牌在當?shù)氐纳娓?，這是代理商選擇品牌時需注意的第二個要點：
??? 該品牌在全國各地的受歡迎程度和在消費者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側面了解，從商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解它的銷售情況。
??? 根據(jù)該品牌的定位及產(chǎn)品風格，確定在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭@一產(chǎn)品產(chǎn)生興趣？由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。
??? 品牌產(chǎn)品的定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

　　4．企業(yè)對經(jīng)銷商的服務和支持力度
　　市場開發(fā)培養(yǎng)階段，代理商要提高/增加生意的高成功幾率，非常需要廠家的服務和支持，比如廣告支持、培訓支持、促銷支持等，這些支持將在很大程度上影響代理商的市場開拓和發(fā)展壯大。
??? 另外，在新營銷環(huán)境中，品牌的競爭已不僅僅局限于產(chǎn)品等硬件的要求，人們更關注的是企業(yè)能否為消費者提供持續(xù)的服務能力：終端的銷售技巧、售后服務、品質(zhì)提高/增加、消費該品牌能夠帶來的精神享受等軟性服務。
??? 這些所謂的軟性服務是難做到的，卻是代理商在選擇經(jīng)營品牌時考驗所經(jīng)營品牌能否持續(xù)經(jīng)營的一個重要因素。