八條標(biāo)準(zhǔn),挑選出“錢”景行業(yè)
??? 代理商在了解了行業(yè)選擇應(yīng)當(dāng)考察的一些問題后,應(yīng)對自己預(yù)定的行業(yè)進(jìn)行各方面的評估,以確定自己是否適合在這一行業(yè)發(fā)展。代理商在進(jìn)行行業(yè)評估時,應(yīng)重點(diǎn)考察和注意以下一些細(xì)節(jié)項(xiàng)目:
??? 1.該行業(yè)產(chǎn)品在過去3年里,市場需求量或接受程度是否顯著增加
??? 如果過去3年里,該行業(yè)的產(chǎn)品在市場上的需求量顯著增加,表示目前該行業(yè)仍處于成長階段,而市場成長與否,是決定此行業(yè)前景的重要指標(biāo)。
??? 當(dāng)市場需求量大大增加時,對代理商為有利。
??? 2.名氣機(jī)構(gòu)對未來3年該行業(yè)產(chǎn)品的預(yù)測情況如何
??? 除了過去需求量的記錄,各機(jī)構(gòu)對該行業(yè)未來市場的成長預(yù)測,是評估此行業(yè)前景的又一重要指標(biāo)。
??? 必須注意的是,編制這些數(shù)據(jù)的單位,必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)資料、政府景氣預(yù)測或其他背景資料后進(jìn)行的預(yù)測,而并非只是憑空臆測、一相情愿的看法。
??? 3.該行業(yè)及產(chǎn)品的生命周期正處于哪一個階段
??? 產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程。如同人生一般,處于創(chuàng)立期的產(chǎn)品,其經(jīng)營較高;成長期優(yōu)佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品,則必須配合較多的營銷活動才具有競爭力;衰退期的產(chǎn)品則可以完全不予考慮。
4.該行業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群在預(yù)定區(qū)域內(nèi)占總?cè)丝诘陌俜直热绾?BR style="FONT-FAMILY: "> 在代理區(qū)域內(nèi),其產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群的多寡,將決定其經(jīng)營業(yè)績的好壞,但究竟占多少人口比例為有利,必須視代理產(chǎn)品的類型、購買形態(tài)(如重復(fù)購買頻率)與購買量而定。
5.該行業(yè)產(chǎn)品是否是全新產(chǎn)品,抑或是對已有舊產(chǎn)品的改良
??? 產(chǎn)品差異性要求產(chǎn)品具備較特殊的賣點(diǎn)或優(yōu)越性能。產(chǎn)品差異性越高,則愈能突顯出此行業(yè)的特色,并吸引更多的消費(fèi)人群。
??? 一般而言,如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品,則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。
6.該行業(yè)產(chǎn)品是否具有許多不同或明確而易辨別的特色
為了避免激烈的同業(yè)競爭,預(yù)選行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該有特殊之處。
在此必須附加注明,如果該行業(yè)產(chǎn)品并不特殊,但當(dāng)其采用了特殊的銷售方式、流通管理,或是加入了明顯不同的“商業(yè)包裝”時,也是其特殊的優(yōu)勢。
??? 7.目前提供該行業(yè)產(chǎn)品的部門之間的競爭是否相當(dāng)激烈
??? 競爭狀況也是顯示收效能力與經(jīng)營的重要指標(biāo),該行業(yè)的其他從業(yè)者是否正面臨激烈的競爭?
??? 競爭激烈的行業(yè),并非一定不可加入,而是只有具備產(chǎn)品或價格等某些優(yōu)勢時,才能降低失敗。
8.該行業(yè)產(chǎn)品目前在市場上的地位正處于何種狀態(tài)
對代理商而言,進(jìn)入處于領(lǐng)導(dǎo)地位且較穩(wěn)固的行業(yè),其產(chǎn)品扶持度較高,但是加入條件也可能較為嚴(yán)格,而且其市場份額也已較飽和。
??? 相對地,跟隨者與初入市場者,亦可能具備較有差異性的優(yōu)點(diǎn),同時,進(jìn)入條件較為寬松。
??? 1.該行業(yè)產(chǎn)品在過去3年里,市場需求量或接受程度是否顯著增加
??? 如果過去3年里,該行業(yè)的產(chǎn)品在市場上的需求量顯著增加,表示目前該行業(yè)仍處于成長階段,而市場成長與否,是決定此行業(yè)前景的重要指標(biāo)。
??? 當(dāng)市場需求量大大增加時,對代理商為有利。
??? 2.名氣機(jī)構(gòu)對未來3年該行業(yè)產(chǎn)品的預(yù)測情況如何
??? 除了過去需求量的記錄,各機(jī)構(gòu)對該行業(yè)未來市場的成長預(yù)測,是評估此行業(yè)前景的又一重要指標(biāo)。
??? 必須注意的是,編制這些數(shù)據(jù)的單位,必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)資料、政府景氣預(yù)測或其他背景資料后進(jìn)行的預(yù)測,而并非只是憑空臆測、一相情愿的看法。
??? 3.該行業(yè)及產(chǎn)品的生命周期正處于哪一個階段
??? 產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程。如同人生一般,處于創(chuàng)立期的產(chǎn)品,其經(jīng)營較高;成長期優(yōu)佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品,則必須配合較多的營銷活動才具有競爭力;衰退期的產(chǎn)品則可以完全不予考慮。
4.該行業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群在預(yù)定區(qū)域內(nèi)占總?cè)丝诘陌俜直热绾?BR style="FONT-FAMILY: "> 在代理區(qū)域內(nèi),其產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群的多寡,將決定其經(jīng)營業(yè)績的好壞,但究竟占多少人口比例為有利,必須視代理產(chǎn)品的類型、購買形態(tài)(如重復(fù)購買頻率)與購買量而定。
5.該行業(yè)產(chǎn)品是否是全新產(chǎn)品,抑或是對已有舊產(chǎn)品的改良
??? 產(chǎn)品差異性要求產(chǎn)品具備較特殊的賣點(diǎn)或優(yōu)越性能。產(chǎn)品差異性越高,則愈能突顯出此行業(yè)的特色,并吸引更多的消費(fèi)人群。
??? 一般而言,如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品,則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。
6.該行業(yè)產(chǎn)品是否具有許多不同或明確而易辨別的特色
為了避免激烈的同業(yè)競爭,預(yù)選行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該有特殊之處。
在此必須附加注明,如果該行業(yè)產(chǎn)品并不特殊,但當(dāng)其采用了特殊的銷售方式、流通管理,或是加入了明顯不同的“商業(yè)包裝”時,也是其特殊的優(yōu)勢。
??? 7.目前提供該行業(yè)產(chǎn)品的部門之間的競爭是否相當(dāng)激烈
??? 競爭狀況也是顯示收效能力與經(jīng)營的重要指標(biāo),該行業(yè)的其他從業(yè)者是否正面臨激烈的競爭?
??? 競爭激烈的行業(yè),并非一定不可加入,而是只有具備產(chǎn)品或價格等某些優(yōu)勢時,才能降低失敗。
8.該行業(yè)產(chǎn)品目前在市場上的地位正處于何種狀態(tài)
對代理商而言,進(jìn)入處于領(lǐng)導(dǎo)地位且較穩(wěn)固的行業(yè),其產(chǎn)品扶持度較高,但是加入條件也可能較為嚴(yán)格,而且其市場份額也已較飽和。
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