預(yù)估營業(yè)額，計算采購量的頭一個步驟

　　預(yù)定采購的銷售期間（通常是6個月）的業(yè)績額，是計算采購量的頭一個步驟。在預(yù)估營業(yè)額時，應(yīng)將下列因素列入考慮：

????(1)過去同一時期的營業(yè)額：春夏業(yè)績應(yīng)與前一年的春夏業(yè)績相比較，秋冬則應(yīng)與前一年的秋冬業(yè)績相比較。

????(2)社會經(jīng)濟(jì)及形勢的影響：社會穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)高速增長，使得服飾市場的業(yè)績明顯有很大進(jìn)步。

????(3)店鋪擴(kuò)張計劃。

????(4)促銷計劃：如將舉辦十周年店慶或店內(nèi)銷售品牌的設(shè)計師將來訪等。

????(5)其他商圈內(nèi)的變化因素：如公共設(shè)施的開工或大型店的開幕等。

????一般而言，服飾可分為流行性商品和日常用商品，流行性商品通常每年采購二次，每季的服裝若沒有售完，則下一季降價促銷，其商品壽命只有半年。而日常用商品如襪子、內(nèi)衣等，則商品壽命較長，售完再補(bǔ)貨就可以。這兩種商品的采購數(shù)量計算的法則完全不同。