低價是顆炸彈 促銷需謹慎

　　各衛(wèi)浴企業(yè)從三月底、四月初就張羅準備五一活動，對促銷產(chǎn)品深思熟慮，百般斟酌，對產(chǎn)品低價更是詳細研討。站在顧客的角度，貼近顧客的心思，產(chǎn)品低價肯定是越得力越好，因為消費者喜歡“占便宜”。

　　如何站在顧客的角度，為顧客著想?產(chǎn)品很重要，低價更重要，但不能一“特”到底，置成本不顧。以智能坐便器為例，“3·15”期間有個廠家打出低價兩千多元錢，很受消費者歡迎。據(jù)筆者了解，該廠家并無做陶瓷器件，只做電子器件，也即是成本高過低價;又由于該品牌知名度不高，形象不足，由此“炸”了自己。

　　品牌在做形象建設之時，采用超低價須謹慎。顧客雖然鐘情低價產(chǎn)品，鐘情超低低價，但是顧客會想“好產(chǎn)品用得著打低價嗎”。顧客會認為促銷產(chǎn)品非好產(chǎn)品，咱可理解為顧客感到它容易到手，肯定價值不高。由此，建議各衛(wèi)浴企業(yè)或衛(wèi)浴經(jīng)銷商，為品牌建設著想。

　　前不久發(fā)生這樣的一件事：某個企業(yè)推出傳統(tǒng)坐便器499元一個，然后其他品牌知道后打出399元。過了一段時間，甚至有品牌打出10低價購坐便器。說真的，如果有人想白送給我，我更高興，省得掏錢。這種現(xiàn)象還存在市場之中。在公司一個會議上，業(yè)務員反映過類似問題，說經(jīng)銷商凡遇活動必須提供超低低價，不然沒法做，因為別的品牌打的價格較低。但是，這種你低我更低，明天他更低的循環(huán)，以后還能做生意嗎?顧客會覺得你的產(chǎn)品肯定不夠好或者產(chǎn)品的成本非常低。

　　采用低價讓自身品牌脫穎而出、占據(jù)高地是一個好想法，但要切忌傷人害己。由此，建議各衛(wèi)浴企業(yè)或衛(wèi)浴經(jīng)銷商想在當?shù)卣紦?jù)高地，可以采用其他辦法，如提高品牌知名度。

　　由于競爭激烈，所以衛(wèi)浴企業(yè)都須要擴大市場占有率，更是由于國外市場的不斷開拓以及房地產(chǎn)“失控”，由此庫存積壓嚴重。庫存好比是水腫，一般情況下衛(wèi)浴企業(yè)難能消腫。

　　五一促銷只能當作是一個消腫促銷。企業(yè)首先要考慮以低價的形式推掉滯銷產(chǎn)品。滯銷產(chǎn)品有很多，根據(jù)不同品牌的銷售情況決定，總體上陶瓷器件是銷得較為緩慢的?？钍健⒐δ苈浜蟮漠a(chǎn)品將會優(yōu)先被推出去，而形象佳、功能先進的產(chǎn)品將會留后。再之要考慮的是推掉主銷產(chǎn)品的庫存，好產(chǎn)品同樣有庫存。顧客購買低價產(chǎn)品的同時也購買市場流行產(chǎn)品，即廠家的主推產(chǎn)品。

　　低價促銷還要特別注意一個問題，當銷得快時，經(jīng)銷商為了補上正常庫存就必須再次訂貨，可能會導致廠家生產(chǎn)失常，也就是說各地經(jīng)銷商訂購產(chǎn)品數(shù)量不統(tǒng)一、型號不統(tǒng)一，而導致補充庫存時訂貨混亂，因為經(jīng)銷商在活動期間，除了促銷廠家規(guī)定的低價產(chǎn)品之外，還會自定促銷產(chǎn)品。