品牌在行業(yè)中的競爭力狀況評估

2011-05-26 16:27:00 來源: 全球加盟網(wǎng) 有524人參與
  • 經(jīng)營范圍:藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
  • 門店數(shù)量:1000家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  加盟者選定了某個(gè)行業(yè)后,就要從該行業(yè)的許多公司中找出具有競爭力的,而且適合自己的公司,這樣就需要對加盟總部進(jìn)行科學(xué)細(xì)致的考察和評估??偟膩碚f,考察加盟總部的連鎖經(jīng)營是否有競爭力可以從下面幾個(gè)方面進(jìn)行。

??? (1)發(fā)展及其所處階段
??? 連鎖總部發(fā)展的歷史長短是很重要的考慮因素,一家歷史悠久的連鎖總部,能夠做到經(jīng)久不衰,自然有其成功的原因,至少在總部對其產(chǎn)品服務(wù)及管理營運(yùn)方面,能給予加盟者一定的信心提高/增加。但是,這并不是說加盟者就不能考慮成立不久的總部,在一番仔細(xì)的考察后,只要加盟者確實(shí)認(rèn)為某項(xiàng)新興業(yè)務(wù)很有發(fā)展?jié)摿?,那么就可以采取靜觀其變的辦法,等待這家企業(yè)發(fā)展出一套成熟的合適的連鎖體系以后再加入進(jìn)去。連鎖加盟總部處于加盟權(quán)發(fā)展的何種階段,一般可以從其加盟商的數(shù)量中得到反饋。
??? ①加盟商數(shù)量為1~10個(gè),這時(shí)加盟總部還處于探索階段。
??? ②加盟商數(shù)量為11~40個(gè),這時(shí)加盟總部已度過了初階段的困難,但仍然處于一個(gè)相對不穩(wěn)定的階段。在這個(gè)階段,如果加盟體系組織得不好,各種各樣嚴(yán)重的問題就會(huì)相繼發(fā)生。
??? ③加盟商數(shù)量為41~100個(gè),在這個(gè)階段加盟體系比較成熟了。加盟總部有了合格的組織體系,并能從它的活動(dòng)中獲得合理的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在這一階段,評價(jià)加盟總部主要是看它在多大程度上能夠接受革新和進(jìn)步,它對加盟商的服務(wù)如何等。
??? ④加盟商數(shù)量為1 00個(gè)以上,在這個(gè)階段加盟體系已完全成熟了,同時(shí)所有與評估加盟總部有關(guān)的信息都是明朗的。加盟總部能成功地采取各種措施。同時(shí)它在市場中對各種發(fā)展機(jī)會(huì)作出迅速反應(yīng)的能力也大大增強(qiáng)。

??? (2)財(cái)政狀況
??? 加盟者要搜集的連鎖總部的財(cái)政資料主要有:
??? ①公司性質(zhì)。公司的性質(zhì)是十分重要的,它能揭示公司的組成結(jié)構(gòu)和承擔(dān)責(zé)任的方式等??偛渴巧鲜泄具€是非上市公司?如果是非上市公司,是否是有限公司?公司的主要股東有什么背景及財(cái)力?公司現(xiàn)有資本及債務(wù)是多少?
??? ②年度財(cái)務(wù)報(bào)告。加盟者要盡可能索取一份年度財(cái)務(wù)報(bào)告,但加盟者不能完全輕信報(bào)告中的數(shù)字,需經(jīng)專業(yè)人士分析,以防被連鎖總部以各種理由將水平調(diào)高或調(diào)低,從而導(dǎo)致自己受騙。
??? ③收銀來源。很多時(shí)候,公司的收銀并非是由連鎖經(jīng)營加盟店帶來的,而是由其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來的,例如鋪位具有價(jià)值等。所以加盟者除了要考查總部是否生意好外,還要找出其他的原因。
??? ④其他業(yè)務(wù)。大部分連鎖總部都有其他事業(yè),這是可以接受的,關(guān)鍵在于弄清楚各事業(yè)之間的商業(yè)關(guān)系和財(cái)務(wù)關(guān)系,加盟者要選擇的是主要靠加盟事業(yè)本身。因?yàn)橛袝r(shí)公司的總收銀是由其他事業(yè)帶來的,這往往會(huì)掩蓋連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)虧損的實(shí)情。相反,如果連鎖總部各事業(yè)本身都是獨(dú)立事業(yè),不受其他事業(yè)成敗的影響,這將對加盟者提供很大扶持。
??? ⑤銷售記錄報(bào)告。很少有總部會(huì)將各時(shí)期的銷售記錄公開給加盟者,一般他們只提供預(yù)計(jì)銷售額作參考。但大部分預(yù)計(jì)都是用業(yè)績優(yōu)佳的樣板店作為一種示范,因此,加盟者應(yīng)謹(jǐn)慎。

??? (3)市場競爭力
??? 有意加盟某個(gè)連鎖經(jīng)營系統(tǒng)的加盟者應(yīng)各種渠道,了解該總部產(chǎn)品在市場上的銷售情況、消費(fèi)者對該產(chǎn)品的意見、該產(chǎn)品的獨(dú)特之處、市場占有率和社會(huì)各方面的評論等,以便評估該總部產(chǎn)品在市場上的發(fā)展需求及競爭力。
??? 另外,對于一個(gè)剛從國外引進(jìn)的成功的連鎖總部,不要盲目地認(rèn)為“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”,需知該總部或許在國外已名聲大振,但在國內(nèi)還未被人們所認(rèn)識。因此,加盟者一定要弄清楚該總部在本國市場尤其是在本地市場是否已經(jīng)產(chǎn)生了同樣的影響力,它是否在本國市場上以試驗(yàn)經(jīng)營的方式經(jīng)過了市場考驗(yàn)。如果把握不準(zhǔn),寧可再等一段時(shí)間,也不要匆忙作決定。
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