評估加盟行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

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2011-05-23 15:29:00　來源: 全球加盟網(wǎng)　有617人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經(jīng)營范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

??? 了解了對加盟行業(yè)選擇應(yīng)當(dāng)考察的一些問題后，下面將比較詳細完善地介紹評估方案，重點列舉智慧之選者在對行業(yè)進行評估時應(yīng)當(dāng)注意的一些細節(jié)。

??? 1．該行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在過去3年里，市場需求量或接受程度是否顯著增加？
　　如果過去市場上的需求量顯著增加，表示目前仍應(yīng)處于成長階段，而市場成長與否，是決定此行業(yè)前景的一律重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求量大量增加時，對加盟者為有利。

　　2．加盟總部或其它機構(gòu)（如各種協(xié)會或政府單位），對未來3年該產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)測（相對于目前需求量而言）。
??? 除了過去需求量的記錄之外，由各機構(gòu)或是加盟總部對未來市場成長作出的預(yù)測，則是另一個行業(yè)前景指標(biāo)。必須注意的是，編制此數(shù)據(jù)的單位，必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計資料、政府景氣預(yù)測或其它背景資料而預(yù)測的，而并非只是憑空臆測、一廂情愿的看法。

　　3．該連鎖品牌及產(chǎn)品的生命周期正處于哪一個階段？
　　產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一樣。處于創(chuàng)立期的產(chǎn)品，其經(jīng)營較高；處于成長期的產(chǎn)品，經(jīng)營發(fā)展優(yōu)佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的營銷活動才會具備競爭力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。

??? 4．該產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)顧客群在所預(yù)定開店區(qū)域內(nèi)，約占總?cè)丝诘陌俜直热绾危?br style="font-family: ">??? 開設(shè)加盟店營業(yè)區(qū)域內(nèi)，目標(biāo)顧客群的多寡，將決定加盟店營業(yè)額，但是目標(biāo)顧客群必須占人口比例多少才有利，必須視加盟店類型、購買形態(tài)．@日重復(fù)購買頻率）與購買量而定。

??? 5．該產(chǎn)品是否是全新產(chǎn)品，還是舊產(chǎn)品改良的？?
??? 產(chǎn)品差異性是指產(chǎn)品是否具有較特殊賣點或優(yōu)越性能。產(chǎn)品差異性越大，則越能突顯出此加盟店特色，并吸引消費人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨特性通常較高。

??? 6．該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其它同業(yè)有相當(dāng)明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨別的特色？
??? 為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。在此必須附加注明，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、流通管理，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”時，也是其特殊的優(yōu)勢。

??? 7．目前提供該項產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨立開店之間的競爭是否相當(dāng)激烈？
??? 競爭狀況也是顯示收效能力與經(jīng)營的重要指標(biāo)，該加盟總部與其它同業(yè)者是否正面臨激烈競爭？競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是具有產(chǎn)品或價格等某些優(yōu)勢時，才能降低失敗。

??? 8．在你打算開店的區(qū)域內(nèi)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭者，以至于競爭相當(dāng)激烈？
??? 在競爭激烈下，只要少許差異就足以影響經(jīng)營成果，此時應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。

??? 9．一般人（包括加盟者本人）對于該加盟店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評估如何？
??? 產(chǎn)品品質(zhì)評估并不容易，事實上許多加盟系統(tǒng)提供的無形服務(wù)，使得評估服務(wù)品質(zhì)更加困難。但加盟者可參考一般消費者、親友或自己的判斷，對其整體品質(zhì)做五等級分類，只要在差與極差兩者之下都不應(yīng)予以考慮。

??? 10．該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有故障記錄？頻率是否高于其它同業(yè)？
　　維修與故障頻率是品質(zhì)明確的指標(biāo)，但是這項指標(biāo)并不易得知。
通常說來，如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜根據(jù)現(xiàn)有消費者的經(jīng)驗去估計。此外，加盟總部是否設(shè)置維修部門或穩(wěn)定的送修渠道，也必須加以考慮。

??? 11．該特許人品牌知名度如何？
??? 特許人品牌知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同。對于一般消費品或便利品而言，知名度并不是首要因素，但如果是特殊商品或服務(wù)，尤其是銷售奢華品時，則由于單價較高，消費者對奢華品的質(zhì)量難以識別，因此消費者更易傾向以品牌知名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付出較高價格以求扶持。

??? 12.該特許人品牌美譽度如何？
??? 特許人品牌美譽度合格，也會具有和上一項同樣的感覺。

??? 13．該特許人提供的產(chǎn)品或服務(wù)價格在一般同業(yè)之中是高是低？
??? 產(chǎn)品價格偏高，并不等于喪失競爭力。相應(yīng)地，產(chǎn)品價格低，也不一定會暢銷。這是因為產(chǎn)品在消費者心目中的知覺價格，是決定于顧客對產(chǎn)品所認定的價值，而非單以訂價為評估標(biāo)準(zhǔn)。因此加盟者還須考慮此產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心目中的價值。

??? 14.該特許經(jīng)營體系目前在市場上的地位正處于何種狀態(tài)？
??? 該特許經(jīng)營體系目前在市場上是市場的引路者、跟隨者還是初入市場者？進入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對于加盟者而言，扶持較高，但是加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且加盟店數(shù)量也較為飽和；相對地，跟隨者與初入市場者，可能具備其他差異性的優(yōu)點，同時，進入條件較為寬松。

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