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怎樣才能科學(xué)理性地選出加盟項目？

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2011-05-16 17:03:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有310人參與

第二十一屆上海連鎖加盟展

經(jīng)營范圍：第二十一屆上海連鎖加盟展
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　宜評估品牌的知名度、獨特性、收效性、普及性及未來永續(xù)經(jīng)營的發(fā)展?jié)摿?。許多準(zhǔn)加盟主在考慮選擇一個加盟體系時，往往容易偏向此，加盟體系是否具知名度，而忽略其他問題。事實上，知名度的確很重要，不過一個名利兼收的加盟體系，絕不是一朝一夕形成的，故準(zhǔn)加盟主們在圓一個做老板的夢想時，也要冷靜地想一想，究竟什么樣的連鎖體系才適合自己？
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　　首先，我們先來看看加盟總部應(yīng)具備哪些重要條件。?

　　(1)品牌知名度。在欲加盟的區(qū)域，目標(biāo)客戶對廠牌的知悉達(dá)五成以上，可；八成以上，更佳；三成以下，不佳。?

　　(2)直營店成功的概率?？偛恐辽僖呀?jīng)營十家直營店，且九?成的店有相當(dāng)盈余者優(yōu)佳。?

　　(3)獨特性與競爭性。該連鎖體系的產(chǎn)品和服務(wù)有獨特性（有特色，如專門的技術(shù)自有工藝、專利等）及競爭性（如先進品牌無強敵競爭）。
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　　(4)收效性。產(chǎn)品服務(wù)的經(jīng)營率未達(dá)25%者，不佳；25%～40%者，佳；40%以上，優(yōu)佳。?

　　(5)普及性。此產(chǎn)品服務(wù)為消費者普遍需要，經(jīng)常消費的，優(yōu)佳；每周一次者，佳；每月一次者，差。?

　　(6)損益平衡點。損益平衡點高，則未來的性亦高。損益平衡點為每曰營業(yè)額500優(yōu)惠以內(nèi)者，優(yōu)佳；5000?n10000者，佳；1萬～2萬者，普通；2萬以上者，差。此項要視行業(yè)別的特質(zhì)調(diào)整。?

　　(7)智慧之選額。初期的智慧之選額100萬以下者，優(yōu)佳；100萬～150萬者，佳；150萬以上者，差。?

　　(8)進入的難易度。欲進入連鎖體系的加盟主通常要有經(jīng)驗且須受訓(xùn)，一般的標(biāo)準(zhǔn)是，外行人需要受訓(xùn)一周、實習(xí)一周；而開店輔導(dǎo)一個月就可熟練為標(biāo)準(zhǔn)，否則進入不易。?

　　(9)總部的強弱。依據(jù)加盟后總部可提供的經(jīng)營軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長短、企劃活動是否周全等，評估總部的強弱。

　　(10)總部內(nèi)部的管理控制。

　　不論其是否為上市公司，公司內(nèi)部應(yīng)有一套完整的連鎖加盟制度，其中重點如下：?

　　·營業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)行辦法；?
　　·加盟店的支持系統(tǒng)，包括人力、財力、物力的支持；?
　　·錢財收銀方面的管理辦法；?
　　·顧客組織與管理辦法；?
　　·訂單流程管理系統(tǒng)；?
　　·持續(xù)且分階段的教育訓(xùn)練辦法。?

　　(11)合作條件。須注意加盟總部所提供的契約條款是否合理，并符合準(zhǔn)加盟主本身目前的配合條件；總部應(yīng)有律師擔(dān)任長期顧問，可以作為總部及加盟主各項法律問題的咨詢。?

　　(12)未來性。此連鎖行業(yè)未來是否為呈成長性的行業(yè)，愈來愈被消費者需要和依賴，以及此連鎖體系經(jīng)營者是否可以持續(xù)經(jīng)營的態(tài)度經(jīng)營。
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　　以上12點，加盟主可依其重要程度加以評分，按下列五個等級評比給分：?

　　·優(yōu)級（10分）。?
　　·佳級（8分）。?
　　·普通（6分）。
　　·略差（4分）。?
　　·極差（2分）。?

　　若12項的總得分在80分以上者，加盟主則可合格加盟；若在60～80分之間，則必須慎重考慮其缺點是否可接受；若得分在60分以下，加盟主則可放棄。
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　　欲參加連鎖事業(yè)的準(zhǔn)加盟主必須注意，不要只看表面的加盟條件，例如加盟金、智慧之選額、可收效多少等，重要的是加盟之后長期的考慮，而非短期收效。所有的加盟智慧之選，都須長時間投入，所以能否長期經(jīng)營及長期收效才是重點，故慎選連鎖加盟體系才是上策。