連鎖加盟的三大誤區(qū)與五大注意事項(xiàng)

2009-04-29 17:44:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有586人參與
  • 經(jīng)營范圍:美發(fā)連鎖
  • 門店數(shù)量:400家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
???? 作為一種經(jīng)營和智慧之選模式,連鎖加盟已呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢,涉及到餐飲服務(wù)、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)、音像圖書、家飾裝潢、服裝飾品、娛樂休閑、清洗清潔等眾多領(lǐng)域,已成為國內(nèi)近幾年來為引人注目和關(guān)切的業(yè)態(tài)。

  連鎖加盟這種經(jīng)營方式,免除了加盟者找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱,省去了個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到的一些麻煩,的確是一條通往成功的捷徑。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,日本零售業(yè)有80%的獨(dú)立開店者優(yōu)先年就關(guān)門大吉,能堅(jiān)持撐到第五年的只有8%;而連鎖店優(yōu)先年僅有20%被淘汰出局,有77%的連鎖店都能成功經(jīng)營到第五年。兩相對比,足以說明加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)當(dāng)、可靠、劃算。

  目前,形形色色的連鎖加盟項(xiàng)目層出不窮?!爸腔壑x5千元輕松做老板”、“驚喜項(xiàng)目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面對如此誘人的廣告詞,很多人躍躍欲試,攥著幾千、幾萬甚至幾百萬的資金,想要加入到連鎖加盟的行列中。

  然而,連鎖加盟并不像人們想象中的那么簡單。在連鎖加盟的世界中,有有前景的神話,也有滿盤皆輸?shù)膽K劇。因此,要想成為連鎖加盟的受惠者,加盟者需要做好充分的準(zhǔn)備工作。否則,盲目跟風(fēng),到頭來只能捶胸頓足、哭天喊地,一切與事無補(bǔ)。

  為了避免悲劇的重復(fù)上演,首先,英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒加盟者們要注意解決以下三大誤區(qū):

 ?。?)任何人都能開加盟店

  很多人認(rèn)為,開加盟店對加盟者的學(xué)歷、智商的要求不高,任何人都適合。其實(shí)不然,開加盟店對加盟者的性格、能力、經(jīng)歷是有一定要求的。例如,需要具有理智型性格、合格的人際交往能力和經(jīng)營管理能力等,并且這些因素在很大程度上決定著加盟者能否獲得成功。

  因此,加盟者在加盟前應(yīng)該先問自己幾個(gè)問題:是否擁有創(chuàng)業(yè)的熱情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對連鎖加盟經(jīng)營是否有足夠的認(rèn)識。

  (2)一勞永逸的智慧之選

  有些加盟者認(rèn)為,加盟以后就可以躺著什么也不干,一切都由總部來管理,自己只等著坐享其成就行。其實(shí)這種天上掉餡餅的事情是不可能的。

  總部能夠提供給加盟店的,只是一套加盟營運(yùn)模式。加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),按部就班地、切實(shí)地去執(zhí)行,才有可能獲得成功。換句話說,加盟商要想獲得成功,需要自己和總部的共同努力。否則,即使總部在努力的發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用,而加盟商自己不作相應(yīng)的投入,那后也只有站到失敗者的隊(duì)列中。

  (3)包賺不賠的買賣

  加盟者繼承成熟的經(jīng)營模式,享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù),這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功幾率。但是,經(jīng)營與總是同在,一律提高/增加只賺不賠的事情是不存在的。因此,創(chuàng)業(yè)者要理性對待加盟,要有一定的意識和心理承受能力。

  在解決以上誤區(qū)后,要確保連鎖加盟獲得成功,英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室根據(jù)所做的實(shí)證研究分析提醒加盟者還要注意以下事項(xiàng)。

 ?。?)智慧之選前做好計(jì)劃

  有意加入連鎖加盟行業(yè)的加盟者,不管選擇哪個(gè)行業(yè),不管做何種項(xiàng)目,都必須有計(jì)劃地進(jìn)行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、收效多少、凈利多少等,這些問題都要提前做好計(jì)劃,而且越詳細(xì)越好。要量力而行,不應(yīng)以前景的大小來決定智慧之選大小,從而使智慧之選超出自已能承擔(dān)的范圍。萬事多項(xiàng)幾個(gè)萬一,一旦失敗,沒有東山再起的后備力量是不行的。

 ?。?)精心挑選加盟行業(yè)

  市場無限,商機(jī)有限。近年來,新冒出的熱門連鎖行業(yè)不在少數(shù),但有不少行業(yè)沒火多久就消失了。

  因此,在選擇加盟行業(yè)時(shí),一定要仔細(xì)評量清楚:想要投身的行業(yè)是否具備合格的發(fā)展前景。如果這個(gè)行業(yè),正處于成長期,表示目前的競爭對手還不算太多,整個(gè)市場在今后的成長空間很大,越早投入,積累的經(jīng)驗(yàn)就越豐富,機(jī)率就越高。

加盟者如果想要加入已經(jīng)進(jìn)入競爭期、項(xiàng)目過于密集的行業(yè),必須仔細(xì)斟酌,衡量。這種行業(yè),不但品牌與品牌之間競爭激烈,在同一商圈內(nèi)的競爭也是如火如荼的。好的地點(diǎn)都早已被先加入的加盟商捷足先登,現(xiàn)在再想加入,經(jīng)營起來會(huì)比較困難。

  同時(shí),不同的行業(yè)有不同的市場特點(diǎn)、經(jīng)營方式等,如果加盟者對打算加盟領(lǐng)域的市場空間、經(jīng)營方式等有一定的了解,再加上成熟加盟品牌的市場號召力,就會(huì)如魚得水。因此,加盟者在選擇加盟項(xiàng)目時(shí),要有門當(dāng)戶對的觀念,盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下,可以選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè),這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。

 ?。?)加盟行業(yè)的本地化調(diào)查

  選擇了連鎖加盟行業(yè),還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的市場調(diào)查,分析此行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況,是否具有兼容性,已有的加盟商的相關(guān)情況以及選址等實(shí)際問題,不要盲目上馬。

  劉女士是深圳某童裝品牌的加盟商,其加盟店設(shè)在北京。當(dāng)她購進(jìn)冬裝時(shí),收到的卻是秋裝系列,根本適應(yīng)不了北京即將到來的寒冷天氣。一經(jīng)詢問,才知道總部的服裝是根據(jù)深圳的天氣情況設(shè)計(jì)的。很顯然,劉女士在選擇時(shí)不夠慎重,沒有做兼容性的分析。

 ?。?)謹(jǐn)慎選擇加盟品牌

  對加盟品牌的選擇,一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件,看到漂亮的公司目錄,就匆匆加盟,往往都會(huì)造成遺憾。

  一般來說,越有競爭力的連鎖品牌,它的加盟制度就越完整,它的財(cái)力與實(shí)力就越強(qiáng)大,它的發(fā)展前景就越好,因而就更有能力提高/增加加盟者收效。

  選擇弱勢品牌的加盟總部,雖然可以少繳加盟費(fèi)與提高/增加金,但相比之下,所能享有的總部的資源和幫助也較少;因而許多事情都是要靠加盟店自己打理,競爭力自然也就較弱。同時(shí),由于加盟費(fèi)較低,往往會(huì)造成加盟店數(shù)量急劇增加,造成加盟商內(nèi)部惡意競爭。

 ?。?)慧眼細(xì)辨,簽訂合同

  簽訂合同也是加盟者不容忽視的階段。

  在連鎖加盟中,合同是解決雙方未來可能發(fā)生糾紛的重要憑證。因此,一定要仔細(xì)閱讀你將要簽訂的實(shí)際合同的內(nèi)容,認(rèn)真核對相應(yīng)的條款和要點(diǎn),尤其是關(guān)于加盟費(fèi)用、總部對加盟店的相關(guān)約束條件等,不要急于在這份合同上簽字。

  英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒創(chuàng)業(yè)者,連鎖加盟是一種非常具有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式,既有可能“錢景”遠(yuǎn)大,也有可能“陷阱”重重。所謂成也蕭何,敗也蕭何,林林總總,變幻莫測,而所有的這些都需要加盟者做好充分的前期準(zhǔn)備。

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