如何開設(shè)一個成功的加盟連鎖店

分享到:

2011-05-12 16:10:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有521人參與

連鎖店

經(jīng)營范圍：連鎖店
門店數(shù)量：279家
單店投資額：1~5萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　特許人把其特許權(quán)市場化的很好方法展示其成功，應(yīng)建立試點經(jīng)營以在實踐中說明特許人的想法是正確的。如果在試點經(jīng)營中，特許人有能力展示其成功，那么這本身就是一種很好的營銷。在營銷過程中，許多人可能會發(fā)現(xiàn)在地方或全國性報紙上發(fā)表新聞或評論是吸引問詢的途徑，當然這需要有新聞價值的材料。一般人對于過高的宣傳接受度較低，在心理上都有一種抗拒態(tài)度，但是對于報紙上的消息，則容易接受的多。為報社寫水息稿或請記者寫時，應(yīng)該站在報社的立場上，找出一些值得刊登的消息，不要把消息看成是廣告搞。除了報紙之外，雜志也是一種很好的選擇，選擇一些和經(jīng)營待業(yè)有關(guān)的雜志，請記者作專訪、人物介紹、流行趨勢之類的特寫或報道，將會引來讀者的關(guān)注及有意的應(yīng)征者。在消息刊登出來后將整張報紙或整個雜志保留起來，留待以后作為說服顧客的有利說明。?

　　特許人可以雇傭公關(guān)咨詢公司，但這種方法花費很大，特許人在其經(jīng)營階段的早期可能支付不起。大多數(shù)特許人下列五種方法之一與潛在受許人建立聯(lián)系：?

　　1．試點經(jīng)營的一位顧客，想要成為受許人；?
　　2．潛在受許人參與了特許業(yè)務(wù)的朋友告知，或與現(xiàn)有的受許人交談過；?
　　3．潛在受許人對報紙或雜志上提及的特許業(yè)務(wù)做出反應(yīng)；?
　　4．潛在受許人看到了廣告；?
　　5．潛在受許人在特許權(quán)的展覽中遇到了特許人。?

　　特許人在決定作廣告之前，必須先進行調(diào)查，了解各方面的信息。花費適度的大型試點經(jīng)營開業(yè)儀式能造成一個公共事件并吸引媒體的注意。?

　　試點經(jīng)營的成功而達到一定程度的公眾知覺以后，特許人就可以特許的方式進行其營銷活動。這里的關(guān)鍵是謹慎選擇早期受許人和他們的特許區(qū)域。無論如何，特許經(jīng)營要避免一個失敗的開始。成功的早期受許人對后繼者是的展示說明?？勺鲗φ盏氖?，如果早期受許人不管因為什么原因經(jīng)歷挫折，那么特許人很可能再也吸引不到新的受許人。財務(wù)問題應(yīng)謹慎安排，以確保受許人能得到有吸引力的智慧之選經(jīng)營和勞動報酬。
?
　　優(yōu)先個受許人的開業(yè)儀式也應(yīng)搞的隆重些，很好在地方新聞媒介上作一些報道。特許人為特許業(yè)務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)做的大眾廣告，也能起到吸引潛在受許人注意的感覺。特許人應(yīng)設(shè)計制作一套有說盡說明的精美的宣傳材料，文件應(yīng)圖文并茂，內(nèi)容豐富，讓人對該特許事業(yè)有概括性的了解，并對特許人或特許公司的素質(zhì)和實力有一個感性認識。?

　　許多特許人開發(fā)出一套營銷特許權(quán)的程序。特許人必須考慮潛在受許人是否合適。這可以從以下幾個方面進行：?

　　1．潛在受許人適合承擔高強度的工作？?
　　2．潛在受許人能否與特許人總部和現(xiàn)場支援人員融洽相處？?
　　3．潛在受許人過去的經(jīng)歷如何？?
　　4．潛在受許人有足夠的財務(wù)資源嗎？?
　　5．潛在受許人得到其配偶的支持嗎？?

　　特許人還應(yīng)該向受許人仔細解釋合同的條款，這項工作需要很大的耐心。特許人要記住，受許人購買特許權(quán)可能是他一生中很大的決定。?
后，總結(jié)一下總的程序：?

　　優(yōu)先步，特許人接到潛在受許人的信或電話。潛在受許人可能是在特許權(quán)展覽會上與特許人有過接觸，也可能是看到了特許人的廣告或聽別人介紹。特許人隨后要對申請者進行調(diào)查，并向申請者提供公司和特許業(yè)務(wù)的簡介，通常這種材料可以問答的形式寫成。?
　　第二步，特許人在送交材料的同時，要向申請者解釋如何幫助他們建立業(yè)務(wù)，以及如何根據(jù)受許人的需要和要求提供服務(wù)等內(nèi)容。?
　　第三步，特許人向申請者做出有關(guān)財務(wù)方面事項的說明，如特許店的銷售額預測、水平等。?
　　第四步，請申請者填好一份申請表格，以便特許人了解申請者的資金狀況及其經(jīng)營特許業(yè)務(wù)的資格。?
　　第五步，在申請者完成表格以后，寫信或打電話邀請申請者坐到一起討論有關(guān)事宜。選擇受許人對于受許人的選擇不容易給出什么建議，就象常言說的，吃一塹，長一智，特許經(jīng)營也不例外，選擇恰當受許人的技能必須從經(jīng)驗中發(fā)展而來。初的十個要比以后加入的受許人給特許人帶來更多的麻煩，而且在早期，不滿的受許人會攪亂特許體系，破壞隨后的氣氛。