加盟連鎖經(jīng)營(yíng)所需要的條件？

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2011-05-11 14:57:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有496人參與

迪茨水族館加盟品牌誠(chéng)招水族館加盟商

經(jīng)營(yíng)范圍：水族器材全系列
門(mén)店數(shù)量：320家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　特許加盟的用意在于讓特許加盟主能因加盟總部成功經(jīng)驗(yàn)而使得經(jīng)營(yíng)的店能夠快速且有收效的情況下開(kāi)展，此特許加盟總部就必須具備所述的條件，能夠讓加盟主達(dá)到目的。特許加盟總部自我要求達(dá)到的條件有下列各項(xiàng)。
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　　1．品牌知名度高。?

　　品牌知名度是特許加盟總部開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)前，所首要考慮并且必須具備的。有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立合格的形象，獲得消費(fèi)者的信賴(lài)，讓加盟主一開(kāi)店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷(xiāo)售上的佳績(jī)。有些總部常常只考慮快速回收目的，往往在經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店一、兩家就開(kāi)放特許加盟，殊不知在本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入之加盟店就如同開(kāi)一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)，如果經(jīng)營(yíng)不如預(yù)期，則與總部之間的糾紛自然就產(chǎn)生。因此，總部在欲開(kāi)放特許的區(qū)域，應(yīng)先了解自身知名度的狀況，當(dāng)目標(biāo)客層對(duì)公司的品牌認(rèn)知度達(dá)50%以上時(shí)，是總部開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)的基本門(mén)檻，如達(dá)80%以上優(yōu)佳，如知名度不足30%，則總部就尚待努力了。?

　　2．直營(yíng)店成功幾率高。?

　　連鎖經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部就必須有足夠的展店、設(shè)店及門(mén)店?duì)I運(yùn)成功經(jīng)驗(yàn)，方足以讓加盟主分享，尤其在對(duì)加盟主作特許經(jīng)營(yíng)說(shuō)明時(shí)，必須有明確的數(shù)據(jù)支持。通常在開(kāi)放特許加盟時(shí)，總部至少已經(jīng)營(yíng)十家以上的直營(yíng)店，且80%的店有相當(dāng)?shù)挠?，如無(wú)法達(dá)到上述條件，則總部很好檢討其原因，并在情況改善后，再將總部調(diào)整后的優(yōu)佳狀況分享加盟主。?

　　3．具獨(dú)特性與競(jìng)爭(zhēng)性。
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　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)成功后，往往會(huì)招來(lái)其他行業(yè)的投入或同業(yè)在價(jià)格，產(chǎn)品等多方面的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。為了避免在未來(lái)陷入惡性循環(huán)的環(huán)境，應(yīng)在初期就針對(duì)產(chǎn)品的取得及服務(wù)的組合作通盤(pán)性的考慮，盡量區(qū)分出不同的市場(chǎng)，研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的服務(wù)及產(chǎn)品，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易進(jìn)入市場(chǎng)?？偛窟B鎖體系在開(kāi)放特許加盟前，就應(yīng)塑造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性（獨(dú)門(mén)自有工藝、專(zhuān)利），并加快發(fā)展的腳步，成為市場(chǎng)先進(jìn)品牌，使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)入市場(chǎng)后無(wú)生存的空間。?

　　4．收效性高。?

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在收效，因此創(chuàng)造出高收效的商品組合就是總部在商品管理上所要時(shí)時(shí)注意的工作。當(dāng)連鎖體系對(duì)商品所創(chuàng)造出的服務(wù)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)率未達(dá)25%時(shí)，則經(jīng)營(yíng)過(guò)低，對(duì)未來(lái)收效貢獻(xiàn)度上就很差。經(jīng)營(yíng)率少要有25%以上的條件，如能開(kāi)發(fā)出40%以上，則加盟經(jīng)營(yíng)成功的機(jī)會(huì)就大很多了。?

　　5．產(chǎn)品具普及性。?

　　門(mén)店經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的是商品，而營(yíng)業(yè)額的簡(jiǎn)單計(jì)算方法就是營(yíng)業(yè)額=來(lái)客數(shù)×客單價(jià)，而來(lái)客數(shù)就牽涉到所銷(xiāo)售的商品是否為消費(fèi)者所必須或經(jīng)常消費(fèi)的，如果商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非必須的，則門(mén)店又要如何創(chuàng)造高的營(yíng)業(yè)。就商品的普及性來(lái)說(shuō)，商品或服務(wù)為消費(fèi)者普遍需要，且每一、兩天就會(huì)購(gòu)買(mǎi)或接受服務(wù)者優(yōu)佳，如每周一次為佳，每月消費(fèi)一次者尚可，如一個(gè)月不足一次，除非為高單價(jià)、高經(jīng)營(yíng)商品，否則應(yīng)更換商品組合，尋求較高周轉(zhuǎn)率的商品為佳。?

　　6．智慧之選額低。?

　　一般來(lái)說(shuō)，智慧之選一家店需要準(zhǔn)備一筆不算小的資金，如果特許加盟主在購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)時(shí)需要的資金愈小，則加盟的機(jī)會(huì)愈大，反之，則可能很難成交。而智慧之選金額又包括了購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備、裝潢、初期人事開(kāi)銷(xiāo)、房屋租押金、初期進(jìn)料，以及加盟金、提高/增加金等。因此如何站在加盟主的立場(chǎng)考慮智慧之選一間店時(shí)降低智慧之選額，就是總部在規(guī)劃特許加盟方式時(shí)所需考慮的。智慧之選額的多少端視各行各業(yè)的實(shí)際狀況，總部可在設(shè)備、智慧之選方式、提高/增加金等方面做適度的規(guī)劃，讓加盟主能減輕負(fù)擔(dān)。更甚者單店智慧之選由總部負(fù)擔(dān)，加盟主負(fù)責(zé)平日的開(kāi)銷(xiāo)，如此加盟主的負(fù)擔(dān)可降至較低，當(dāng)然，這全視各總部的策略而定。
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　　7．總部能力素質(zhì)強(qiáng)。?

　　總部的功能在于提供各單店及加盟主強(qiáng)而有力的后盾。無(wú)論在商品、營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就事關(guān)整個(gè)連鎖體系是否成功的重要依據(jù)。加盟總部須在經(jīng)營(yíng)軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長(zhǎng)短，及企劃活動(dòng)力等是否周詳?shù)?，?lái)評(píng)估未來(lái)總部所扮演的角色及對(duì)各加盟主的影響及控制能力。?

　　8．總部?jī)?nèi)部管理控制力強(qiáng)。?

　　連鎖系統(tǒng)是一個(gè)龐大的連鎖王國(guó)，王國(guó)中人員眾多，且各地方民情風(fēng)俗又不盡相同，如果一切管理靠口述或人治管理，很難達(dá)到連鎖所要求的條件（連人、連心、連店、連制度），因此，如何制造出一套讓整個(gè)王國(guó)依循且自行運(yùn)作的制度，以法治代替人治，就是連鎖是否成功的重要關(guān)鍵。在建立制度時(shí)，應(yīng)具備下列基本作業(yè)，其中重點(diǎn)如下：?

　　??a．營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)行辦法。?
?　　?b．加盟店的支援系統(tǒng)，包括人力、財(cái)力、物力的支援。?
?　　?c．錢(qián)財(cái)收銀的管理辦法。?
?　　?d．顧客組織及管理辦法。?
?　　?e．訂單流程管理系統(tǒng)。?
?　　?f．持續(xù)且分階段的教育訓(xùn)練。