繽果童裝—教你如何輕松搞定門店巡場(chǎng)
五看
一看陳列:看排面的大小、陳列是否規(guī)范整齊、POP是否到位。
二看導(dǎo)購(gòu):導(dǎo)購(gòu)人員的儀容、專業(yè)水平和態(tài)度。
三看促銷:主要觀察促銷活動(dòng)的過程。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻(xiàn)等等。
四看產(chǎn)品:看產(chǎn)品線是否齊全,價(jià)格是否有亂價(jià)行為。
五看機(jī)會(huì):看賣場(chǎng)是否有促銷增加銷售的機(jī)會(huì),跟賣場(chǎng)主管積極溝通,從而尋求位或地堆。
八問
看完之后,對(duì)賣場(chǎng)有一個(gè)大致的了解,那我們就要問:
一問銷量:向?qū)з?gòu)、賣場(chǎng)管理人員問銷量,向消費(fèi)者或競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)員問銷量。我們所做的工作都是為了產(chǎn)生更好的銷量。
二問產(chǎn)品:新品上市反映情況、賣場(chǎng)有無其他新品活動(dòng)、有無殘損商品或質(zhì)量問題。
三問促銷活動(dòng):近期開展什么終端活動(dòng)?是否執(zhí)行、執(zhí)行的產(chǎn)品如何?
四問賣場(chǎng):近期是否有單店活動(dòng)、門店有什么支持政策等等。
五問消費(fèi)者:?jiǎn)栂M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法及使用情況。尤其是新品,一定要去了解消費(fèi)者的使用感受,此舉可以為我們提供有用的信息。
六問條碼:現(xiàn)有多少個(gè)條碼?有無鎖碼單品,貨源是否充足,是否需要補(bǔ)齊。
七問客情:賣場(chǎng)對(duì)公司是否重視,導(dǎo)購(gòu)人員與賣場(chǎng)客情是否融洽,與同類導(dǎo)購(gòu)人員關(guān)系是否合格?
八問培訓(xùn):先問候?qū)з?gòu)人員,增加歸屬感。再了解導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解情況,觀察其介紹時(shí)的動(dòng)作,看有無缺點(diǎn)。身先士卒,對(duì)其進(jìn)行手把手的教導(dǎo)。
四查
問完之后,對(duì)賣場(chǎng)的情況進(jìn)行全面了解,再回顧下我們?cè)谫u場(chǎng)還有哪些不足的地方,哪些需要改進(jìn)的地方。什么時(shí)候達(dá)到期望的水平?那我們就要清查:
一查銷售數(shù)據(jù):包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數(shù)據(jù)、近期主題活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)、新品的銷售數(shù)據(jù)。暢銷商品注意不要亂價(jià),保持一定優(yōu)勢(shì)。滯銷產(chǎn)品爭(zhēng)取不要鎖碼,利用排面低價(jià)及贈(zèng)品資源。
二查庫(kù)存:現(xiàn)有多少貨,貨架情況如何,有無缺貨,大庫(kù)存商品時(shí)間要想辦法消化庫(kù)存,避免退貨。
三查促銷物料:贈(zèng)品是否發(fā)放,促銷物料是否保管好,公司的宣傳資料是否到位。
四查導(dǎo)購(gòu)報(bào)表:有無做報(bào)表,每周一是否報(bào)周銷量,有無公司文件或產(chǎn)品手冊(cè),跟蹤近期活動(dòng)的銷售動(dòng)態(tài),在做什么促銷活動(dòng),以及競(jìng)品的銷售數(shù)據(jù)。
清查,我們可以完整的掌握門店信息,制定下一步行動(dòng)計(jì)劃,做出合理的工作安排。
一步一步,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情。門店銷售會(huì)得到提升,而你與賣場(chǎng)的關(guān)系也會(huì)越來越好。順,則成;反之,則竭。
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