羅萊非常道
商有道,商亦無道!道是過往經(jīng)驗的總結(jié)和應(yīng)用,無道在于創(chuàng)立、冒險,敢為人先!人們總是追尋生意之道,但高明的人又說“無道勝有道”。而羅萊身在道中,又在努力尋找無道之道,后他們走出一條與眾不同的道路來,我們姑且稱之為——
?
羅萊非常道
□文/本刊記者 白 勇? 圖/攝影記者雷 輝
一個不錯的企業(yè)就是一個神奇的世界。
兩日深談,給記者留下深刻印象的不是羅萊家紡老板薜偉成、薜偉斌經(jīng)歷了多少成敗,而是整個企業(yè)經(jīng)營策略的完善與巧妙。這家產(chǎn)銷和代理中有檔次家居紡織用品、多年穩(wěn)居口碑佳的上海加盟eiPof8vu3ox企業(yè),正在用一種少有的“立體產(chǎn)品線的多渠道覆蓋模式”,織一張布局和深耕全國的大網(wǎng)……
與董事長薜偉成促膝而談,我們發(fā)現(xiàn),羅萊人總是“為點滴細節(jié)而傾心熱愛”,細到一種氣味、一種手感、一種顏色和一種溫馨時尚的表達,都可以成為5大風(fēng)格12大系列上百種產(chǎn)品的賣點,甚至主要產(chǎn)品可以在不同店、不同時間里組合成不同的“銷售菜單”。數(shù)學(xué)上的排列組合,也成了它的誘人魅惑之處。
銷售一種誘惑,這真的很奇妙!采訪羅萊家紡,相對于老板曲折的經(jīng)歷故事,我們更愿意用主要篇幅來闡述企業(yè)的理念和與眾不同的經(jīng)營策略,這才是他們專業(yè)精神和運營智慧的精彩之處。
這正是羅萊的非常之道。
艱苦創(chuàng)業(yè),以弱勝強
每一個時代都有充滿傳奇的一面。上個世紀80年代,江蘇南通工商世家出身的薛偉成,很早就開始將農(nóng)村人縫制的枕套收購起來,運到城里推銷給百貨公司。他執(zhí)著、堅韌,歷盡與艱難,成為那個時代典型的商業(yè)草根英雄。
市場一點撬開,生意越做越大。1985年,薛偉成將枕套賣到了東北、天津、山西,商場看樣下單,家里組織生產(chǎn)。不少城市大大小小的百貨商店都成了他的伙伴。
那些年,用同樣方式在外“跑生意”的南通人不計其數(shù),但為什么今天成功的卻是薛偉成?其實他并不比別人聰明,但比別人更執(zhí)著,更專注,更勤奮。生意方法大同小異,別人付出9分的努力,薛偉成付出的卻是12分。
又一年過去了,同伴一如既往地用原有模式收購家庭作坊的產(chǎn)品時,生意不斷的薛偉成,已經(jīng)有了自己的工廠!從那時起,羅萊就形成了做任何事都要比競爭對手更努力、更較真的基因……
1988年,弟弟薛偉斌從政府部門辭職下海,幫哥哥打理生意。
也是這一年,兩兄弟趁勢而上,開始謀劃攻打市場的制高點——上海。
上海可不是一個好玩的地方,數(shù)不清的生意人從那里鎩羽而歸。當(dāng)時已有不少廣東品牌在上海商場里銷售,初來乍到的薛家兄弟沒有品牌,卻不管不顧地與廣東人在商場里搶位置,爭人氣。二者之間,曾有一場艱險的明爭暗斗,終以廣東人失敗告終。
今天,薛偉成向記者解開了“以弱勝強”之謎:“其實雙方質(zhì)量花色都差不多,賣得好與壞,在于另一些微妙的差別——由于地域文化不同和語言障礙,眼睛總是向上看的廣東人,很少與下面人員溝通,處理問題也很少顧及一線柜臺人員的感受。于是廣東人跟上海營業(yè)員、柜臺組長的關(guān)系很差,而銷售的關(guān)鍵卻是一線營業(yè)員。所以廣東人再怎么做公關(guān),實際銷售卻不好?!?/FONT>
薛家兄弟卻不一樣,他們把“所有合作者都視為自己的伙伴、家人”,真心相待。業(yè)務(wù)員努力與商場每個人處好關(guān)系,上至領(lǐng)導(dǎo),下至清潔工、倉庫保管員,一視同仁地尊敬和友善,無形中,贏得了和諧良性的經(jīng)營環(huán)境?!@正是羅萊“伙伴”核心文化理念的雛形。
“比如,一個拖地板的人跟我們的銷售有關(guān)系嗎?有。如果清潔工一看到你的柜臺有顧客,就拿著拖把來做清潔,你生意還怎么做?廣東人對她們無禮,她們就這樣對待廣東人。而我們的尊重和真心換來了他們的支持。于是一旦柜臺有生意,她們即使正在做清潔也會悄悄離開。
“再說商場倉庫保管員。那個時候,新貨由倉庫統(tǒng)一堆放發(fā)貨,如果倉庫人員與你關(guān)系不好,他就會把你的貨壓在里面。一個星期天,大商場一個柜臺可以賣3萬元,小一點的商場也能賣2萬,如果你的貨被壓到里面,前面要貨時,他會說壓死了,取不出來,這樣一個月你就會少賣10萬!”
兩個例子,以小見大。當(dāng)薛家兄弟的“伙伴”理念,如此滲透到業(yè)務(wù)的每一個層面和細節(jié)時,生意沒有理由不順風(fēng)順水。同時,這也說明了他們比別人更專注,“將每一件事情想深入,想全面……”
這樣的“專注”,正是羅萊創(chuàng)業(yè)至今賴以成功的重要文化基因之一。
來自意大利的品牌起源
美沒有國界。1992年9月,已經(jīng)是商場高手的薛偉成去了一趟意大利。他需要在那里找到靈感。
雖然產(chǎn)品賣得還算風(fēng)生水起,但兩兄弟仍然感覺不對勁兒。原本家家戶戶自己都能做的床單枕套,怎樣才能讓消費者產(chǎn)生購買的欲望?產(chǎn)品究竟該賣給什么人?該做一個怎樣的品牌?
揣著沉重的疑問,薛偉成希望在意大利,在這個世界家紡業(yè)發(fā)達的找到靈感。果然,無意間在教堂的一次留連,讓他有了清晰的思路。
當(dāng)時,薛偉成參觀了威尼斯的圣馬可大教堂。教堂神圣而典雅,徜徉其中,薛偉成頓時被歐洲藝術(shù)的奇特迷住了——教堂內(nèi)部的色彩運用非常鮮麗、濃烈,單獨看來極其夸張,但和教堂里的人結(jié)合起來時,卻呈現(xiàn)出一種令人陶醉的美,這是一種為了營造某種整體精神氛圍而匠心具有的美學(xué)運用。
“這種歐式美感可不可以運用到床品的設(shè)計中呢……”
正當(dāng)薛偉成有所領(lǐng)悟時,教堂里回蕩起了16世紀有名音樂家奇普里亞諾·德 ·羅萊的牧歌音樂。音樂結(jié)束后,薛偉成和教堂樂長交流了內(nèi)心感受。樂長說:“家居紡織用品一律是一種生活的藝術(shù),而任何藝術(shù)形式都必須考慮人的感受,所有人都有藝術(shù)享受的需求,激發(fā)出人們深藏內(nèi)心的藝術(shù)氣質(zhì),你就一定會成功?!?/FONT>
那一瞬間,仿佛靈光乍現(xiàn)!薛偉成頓感頭頂?shù)奶炜找黄蚊?。他終于領(lǐng)悟到自己事業(yè)的定位——做歐式風(fēng)格的中有檔次床品,開創(chuàng)一個“讓消費者追求生活藝術(shù)”的家紡品牌。這樣的風(fēng)格和想法在國內(nèi)市場一律是一個空白!回國后,薛偉成用意大利音樂家奇普里亞諾·德 ·羅萊為品牌命名,同時采用了古希臘神話中掌管紡織業(yè)的女神阿拉克涅的側(cè)面畫像,用作品牌的輔助圖形,強化了歐式風(fēng)格的文化內(nèi)涵?!源?,羅萊品牌誕生。
要做就做大!1994年羅萊又拿出近40萬元,在國內(nèi)家紡公司中優(yōu)先設(shè)計了CI識別系統(tǒng)。從此,品牌經(jīng)營的理念滲透到了羅萊人的血液中。隨后羅萊連續(xù)參加了“全國針棉紡織品博覽會”等多個展會,大氣新穎的形象和精良的產(chǎn)品品質(zhì)
- 1128人 關(guān)注加盟
- 14033人 咨詢加盟
- 12月23日 來自的咨詢留言咨詢了 品牌 華陽串根香火鍋串串
- 12月23日 來自的左寶咨詢了 品牌 華陽串根香火鍋串串
- 12月23日 來自的趙師傅咨詢了 品牌 躺式采耳
- 12月23日 來自的趙師傅咨詢了 品牌 壹畝梁方
- 12月23日 來自的安女士咨詢了 品牌 華陽串根香火鍋串串
- 12月23日 來自的咨詢留言咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 12月23日 來自的咨詢留言咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 12月23日 來自的咨詢留言咨詢了 品牌 華陽串根香火鍋串串
- 12月23日 來自的張先生咨詢了 品牌 簡而優(yōu)學(xué)習(xí)機
- 12月23日 來自的許少梅咨詢了 品牌 九記甜品
注冊會員-關(guān)注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項目就是這么高效
注 冊- 1 2021“回響中國”騰訊
- 2 雙華盛炸雞好吃嗎 吃過的
- 3 加碼杭州3店同開,爸爸糖
- 4 冰淇淋加盟費需要多少
- 5 啃骨頭加盟費多少錢
- 6 牛欄奶粉怎么樣
- 7 開一家美顏素豬肚雞湯飯需
- 8 開個染色店需要多少錢
- 9 私房菜加盟店排行榜
- 10 足療店加盟哪個品牌好