三方共贏||服裝店與美容院如何做到的？原來是用了這個策略

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2018-07-10 15:24:09　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1038人參與

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經(jīng)營范圍：加工
門店數(shù)量：269家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天，我跟大家分享的這個案例與以往的有些不同，以往的基本上都是某家店怎么做。今天，我要講的是服裝店與美容院攜手合作，實(shí)現(xiàn)了三方共贏的局面。

　　今天的這個案例是以服裝店為主導(dǎo)。我們都知道，服裝店的每日客流量還是不錯的，但是人們來店中逛了一圈之后，也沒有怎么試穿就走了。

服裝店

　　在經(jīng)營服裝店的過程中，我們通常會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，那就是只要這個人試穿的衣服超過五件，那么，她購買的幾率就會比較大。所以，我們想提升服裝店的銷量，就得讓更多的人來購買衣服才行。那么，服裝店?duì)I銷活動怎么做呢？

　　還有人提出來，我們能不能定一個政策，就是只要顧客穿滿10件服務(wù)，我們就送她一個小禮品。這個點(diǎn)子還是不錯的，問題是這個禮品怎么設(shè)置呢？如果，禮品太小的話，可能沒有什么吸引力，太大的話，它就會牽扯到一個成本問題。這個點(diǎn)子好是好，但是操作上會有一定的難度。

　　這時，這個服裝店老板就想我能不能去跟其他的商家進(jìn)行一個合作，于是，他就找了一家美容院，跟老板談，說我那兒每天都有很多人去買衣服，但是我想跟你進(jìn)行一個合作，不知道你缺不缺客戶。當(dāng)然，美容院老板是非常缺客戶的，然后，他又問美容院的老板，你的客戶正常是怎么吸引來的呢？

服裝店?duì)I銷

　　美容院的老板說，你看，我就是賣這種體驗(yàn)卡，188元的美容套餐，這個套餐內(nèi)包含了三次美容服務(wù)和三次身體spa服務(wù)，每張體驗(yàn)卡我賣給顧客五塊錢，顧客拿著這張卡來這體驗(yàn)。

　　這個服裝店老板又說，那這真是太好了，這個卡能不能給我一些。只要來我店的顧客，不管她有沒有消費(fèi)，我都送她一張這樣的體驗(yàn)卡，這樣顧客就會拿著我給她的體驗(yàn)卡上你這來了，不需要你親自出去賣。

　　美容院老板也是非常聰明的，立馬就答應(yīng)了。因?yàn)樗婪b店里有源源不斷的客流量，只要其工作人員將卡送出去，那么，顧客就會拿著卡來他這里消費(fèi)，這樣就節(jié)省了自己的時間。其實(shí)，那五塊錢自己要不要也無所謂。

　　而這個服裝店也有了一個非常棒的爭取降低成本的禮品。有了這個禮品，他就有了宣傳自己的機(jī)會。于是，這個服裝店就打出了這么一個口號，只要在本店試穿滿10件衣服，就送價值188元的美容服務(wù)套餐，這個噱頭還是挺有吸引力的。

美容院

　　很多人進(jìn)服裝店原本只是想隨便看一看，逛一逛，但沒有想到還能碰上這樣一個活動。而且其他服裝店也沒有贈品，我還不如踏踏實(shí)實(shí)在這里試完10件衣服呢，這樣就能拿到那個價值188元的美容服務(wù)體驗(yàn)券了。

　　女人愛美的天性是誰都阻擋不了的，只要你試穿的足夠多，那么，你買得也就會越多。這個服裝店的成交率就輕松解決了，營業(yè)額也提上去了。我們再來看看那家美容院從中獲得了哪些好處？

　　那家美容院本來是要自己出去發(fā)卡的，而且在發(fā)卡的過程中還得自己去銷售。雖然，他們可以在大街上攔住人，但這些人并不一定是準(zhǔn)確顧客?？赡苣銛r住了十個人，真正有美容服務(wù)需求的只有兩個，而這兩個人中只有一個人愿意買你的卡。但是那些去買服裝的人肯定都是比較注重自己的形象的人。

　　在這里，有人就會提出了疑問了，那家美容院何必讓服裝店去給它發(fā)卡，它完全可以自己在大街上免費(fèi)發(fā)給顧客啊？這里面又牽扯到一個非常微妙的心理，很多人都會認(rèn)為免費(fèi)的東西不一定是一個好東西，但是在服裝店呢，我是試穿了10件衣服，這家店獎勵給我的，因?yàn)樽约号^，所以，顧客也才格外珍惜。

　　所以，你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在大街上發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡的時候，顧客可能當(dāng)時會接過來，但是你走了之后，很多人都會扔了。但是如果這個顧客試穿了10件衣服才得到了這個美容體驗(yàn)卡，她是不會輕易扔掉的。即使她自己不想去，也會送給身邊的朋友的，這樣就可以確保每發(fā)出去的一張卡就都會有更多的顧客愿意拿著卡走進(jìn)美容院。

　　當(dāng)然，美容院，也靠它自己的手法，靠自己的環(huán)境，靠自己的服務(wù)，靠自己的產(chǎn)品，建立了一套獨(dú)特的成交機(jī)制，這樣美容院拿出了一個非常棒的禮品幫助服裝店去達(dá)成更高的營業(yè)額，而服裝店又給美容院輸送了源源不斷的客戶，所以，達(dá)成了一個雙贏的結(jié)果。那客戶有沒有贏呢？當(dāng)然有贏啦。

　　平時，你去服裝店試服裝，是沒有人給你禮品的，但是今天你不需要買一件衣服，只需試穿幾件衣服就可以獲得一個超值的美容套餐。到了美容院之后，你想買就買，你不想買也沒有人會強(qiáng)迫你，當(dāng)然這是一個三方共贏的結(jié)果。