差異性選址:智慧之選服裝店的“利與弊”

2008-12-07 21:27:00 來源: 神州加盟網 有582人參與
  • 經營范圍:服裝店
  • 門店數量:200家
  • 單店投資額:5~10
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成交領紅包

??? 具體地點的不同對生意的影響很大,而且對不同地點的顧客應采取的營銷對策也不同。所以,如果地點的特征與店鋪的類型、風格相符就是好店址,反之,就不是。

??? (1)都市中心整體的商店街區(qū)

??? 在這類地區(qū),流動客多,客層,年齡層的組合多樣而豐富,會產生對男女及年齡的吸引力的差異性。這樣很容易利用中心的影響力和國輻射力產生的聚合效應來發(fā)展自己。商店林立繁華的商業(yè)中心(但絕不是亂擁擠),一般都能使顧客產生信任感和向往心情,特別是對選購品的購買,消費者大多愿意到商店眾多的商業(yè)中心購買,以便進行更好的對比和選購。因此在這類地區(qū)建立服裝專賣店比較好。在我國,如北京的“井商業(yè)街”,上海的“南京路商業(yè)街”、“淮海路商業(yè)街”以及天津的“和平路濱江道商業(yè)街”等都是此類商業(yè)中心,其影響力和輻射力都是跨地區(qū)的。

??? 商業(yè)中心一般是該地區(qū)客流量大、購買頻率和購買質量較高的地區(qū),來此購物的顧客大多表現出較強的求質、求好、求美的心理特點,對價格的敏感程度相對較低。所以在這些地區(qū),商品的質量好,品種要齊全,有較強的趨時性及時代感,同時價格就比較高。

??? 但同時,這些地區(qū)的費用比較高,競爭性也強,各行各業(yè)爭芳斗妍,并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點,它較適合于中型服飾店及服飾專賣店。店主應有針對性地對顧客提供服務。在節(jié)假日顧客多時,更要用適當的營銷手段吸引顧客,還可靈活聘用學生打工。因為他們對服飾的流行有一定的認識,能體現青年一代的心理及審美,容易與顧客交流。

??? (2)車站附近或交通要道

??? 這類地區(qū)以流動客為中心,商圈為中心,商圈范圍廣,往來旅客集中,一般應首先建立合格的購物環(huán)境。如店前留出較大的空地等,方便顧客出入。這一帶的店鋪就不具有商業(yè)中心區(qū)形成的群體優(yōu)勢,多屬單作戰(zhàn),或小群體搭配。所以,突出自身優(yōu)勢為重要。到這類店鋪購買的顧客多以求便、求實心理居多,店鋪應以中檔或廉價的商品為主,如一般低廉的服飾。

??? 車站主要以搭乘大眾運輸工具的乘客為主,但因其年齡、職業(yè)、愛好和目的不同,有出差的,旅游的、探親的,由于人流量大,這一地段商業(yè)價值較高,可針對特定的各層,在開店經營上大做文章。

??? 但經營的商品必須符合生活需要、價位不高、且易于攜帶的特點,服飾的購買,顧客一般會用很長時間才能等到中意的,所以大都不會在奔忙之間購買。這類地區(qū)不適合于服飾店的開設,除非交通要道是在購物區(qū)附近,例如西單地欠站里的一排小型服飾店,會進去看看,這樣就吸引了不少顧客。

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