自由連鎖的概念、特點、定義及其功能

一、發(fā)展自由連鎖的意義、目的

伴隨世紀交替，我國流通結構隨著流通領域的改革、開放更加深入，將發(fā)生激烈的變化，中小批發(fā)、零售商業(yè)的發(fā)展將更加困難。為了盡快提高中小批發(fā)、零售商業(yè)的組織化程度，降低經(jīng)營成本，提高流通系統(tǒng)的整體效益，增加中小批發(fā)、零售商業(yè)的競爭力，發(fā)展自由連鎖是較好的選擇，它可以使不能加入大型零售企業(yè)集團的中小單體店、小批發(fā)商業(yè)，自由連鎖，以小聚多，以多聚眾，形成群體優(yōu)勢，形成命運共同體，并由此開展共同進貨、集中下訂單，使供應商目的明確地籌集商品、生產(chǎn)開發(fā)商品以及共同開展與商品流通相關的業(yè)務，以減少社會不經(jīng)濟部分，并使參與自由連鎖經(jīng)營的企業(yè)實現(xiàn)“社會化效益很大化”的目的，進而激發(fā)其活力，增強其競爭力和抗能力，吸納就業(yè)，穩(wěn)定社會，維護商品流通市場秩序，促進國民經(jīng)濟的健康發(fā)展和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

二、自由連鎖的概念、特點、定義及其功能

1、自由連鎖經(jīng)營的概念

自由連鎖經(jīng)營是由不同資本的多數(shù)商店自發(fā)組織成總部，實行共同進貨、配送的連鎖經(jīng)營形式。各國叫法不盡相同，也有稱：自愿連鎖、志同連鎖、任意連鎖等。

2、自由連鎖經(jīng)營的特點

各加盟店在保留單個資本所有權的基礎上實行聯(lián)合，總部同加盟店之間是協(xié)商、服務關系。集中訂貨和統(tǒng)一送貨，統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用物流及信息設施。各加盟店不僅獨立核算、自負盈虧、人事自主，而且在經(jīng)營品種、經(jīng)營方式、經(jīng)營策略上也有很大的自主權，但要按銷售額或經(jīng)營的一定比例向總部上交加盟金及指導費。總部經(jīng)營的收銀，也要部分返還各加盟店。

3、自由連鎖經(jīng)營的定義

對自由連鎖經(jīng)營的定義。不同有所區(qū)別美國商務部對自由連鎖經(jīng)營定義是“由批發(fā)企業(yè)組織的獨立零售集團，即所謂以批發(fā)企業(yè)為主導型的任意連鎖經(jīng)營集團，成員零售店經(jīng)營的商品，全部或大部分從該批發(fā)企業(yè)進貨。作為對等條件，該批發(fā)企業(yè)必須向零售企業(yè)提供規(guī)定的服務?！比毡就óa(chǎn)省對自由連鎖經(jīng)營的定義是“分散在各地的眾多的零售商，既維持各自的獨立性，又締結著時間久性的連鎖關系，使商品進貨及其他事業(yè)共同化，以達到共享規(guī)模利益的目的?！蔽覈?997年由原國內(nèi)貿(mào)易部公布的《連鎖店經(jīng)營管理意見》中對自由連鎖的定義是“自由連鎖公司的門店均為獨立法人，各自的資產(chǎn)所有權關系不變，在總部指導下共同經(jīng)營”。在現(xiàn)實發(fā)展過程中，不同，不同業(yè)態(tài)，發(fā)展各異。在發(fā)達，中小零售店和中間批發(fā)商相互連鎖，建立總部，作為經(jīng)濟利益的共同體，共存共榮，同大資本的直營連鎖店競爭，以維持市場占有率。

由于我國流通法律、法規(guī)不健全，傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)的改革不到位，社會化、專業(yè)化商品配送中心發(fā)展滯后等，阻礙了自由連鎖經(jīng)營的發(fā)展。一旦入世，我國批發(fā)領域?qū)ν忾_放，從事現(xiàn)代商品配送、批發(fā)營銷的專業(yè)人才大量涌現(xiàn)，傳統(tǒng)批發(fā)體系和批發(fā)觀念將徹底受到?jīng)_擊，中小批發(fā)店或中小零售商、個體、餐飲、服務業(yè)等為了進一步增強競爭力和減少經(jīng)營費用，必將走上自由連鎖經(jīng)營之路。

4、自由連鎖的經(jīng)營特征

一是依靠共同努力，追求流通的“縱向組合”效益?！翱v向組合”，就是將兩個以上的流通環(huán)節(jié)的職能結合，使其發(fā)揮更高的效能。以前，在發(fā)達零售業(yè)中，只有自由連鎖有批發(fā)職能，但隨著工業(yè)資本向商業(yè)資本滲透，生產(chǎn)廠家也參與流通后，流通領域的競爭更趨激烈。自由連鎖只將批發(fā)職能與零售職能結合已不夠，還要以此為基礎，引入制造和加工的的生產(chǎn)職能，強化縱向組介，以達到追求更高利益的目的。

二是利用自由連鎖經(jīng)營、提高加盟店的競爭力。自由連鎖是以零售職能和批發(fā)職能的統(tǒng)一創(chuàng)造規(guī)模效益，進而強化加盟店的競爭力。自由連鎖經(jīng)營在取得規(guī)模效益、開發(fā)信息系統(tǒng)應用方面，具有單個商業(yè)經(jīng)營者所沒有的優(yōu)勢。要繼續(xù)強化這種優(yōu)勢，關鍵在于不斷加強自由連鎖總部的力量。

三是準確、及時地適應消費需求及變化，提高對顧客的滿足度。在零售業(yè)界，所有經(jīng)營者的經(jīng)營方向都是遵循“適應消費者需求及變化，為提高對顧客的滿足和自我滿足而奮斗”的原則。為此，經(jīng)營者準確、及時地捕捉顧客的需求及變化，采取靈活的銷售對策是很重要的。但只靠獨立經(jīng)營者的力量又難以做到，需要利用自由連鎖的系統(tǒng)及組織的力量，以收集、分析信息為基礎、使單個店的經(jīng)營力量與眾多的加盟店的優(yōu)勢結合起來。

5、自由連鎖的經(jīng)營原則：

自由連鎖經(jīng)營有四項基本原則：

(1)共同原則。在自由連鎖經(jīng)營中，總部及