專訪美特斯邦威周成建：從裁縫到服裝首富

　　日前，隨著美特斯邦威服飾股份有限公司A股在深交所掛牌上市，美邦服飾周成建和女兒胡佳佳的財富因此暴增至161.4億元，登頂內(nèi)地服裝首富寶座，身家直逼地產(chǎn)大亨王石。

　　不走尋常路的美特斯邦威1995年誕生于溫州，從品牌確立到今天上市成為行業(yè)的一把好手僅用了13年的時間，其創(chuàng)始人周成建初是溫州農(nóng)村的一位裁縫，經(jīng)過多年的打拼，成為了億萬富翁。“我早是一個村莊的裁縫，現(xiàn)在有幸成為的裁縫，希望以后還能成為全球的裁縫?！?

　　小裁縫名聲大噪

　　1982年，17歲的周成建在老家浙江省青田縣里開了間裁縫鋪子，可很快鋪子就因為沒有資金而被迫關(guān)門了，周成建無奈在1986年只身來到溫州闖蕩，一連串的碰壁之后，有個老板看中了他的手藝，答應(yīng)收這個年輕人做個裁縫。

　　周成建對這份來之不易的工作非常賣力，有時每天工作16小時甚至更多，終于操作機器時打起了瞌睡，失手把一整批西裝袖子全截短了。面對勃然大怒的老板，周成建突然想到了將西裝袖子改成了夾克袖子，這么做果然有起色了。

　　這給了周成建很強的信心，小裁縫開始研究“生意經(jīng)”。他一頭扎進(jìn)妙果寺市場，做起了前店后廠的生意。帶著早期休閑風(fēng)格的西裝，頓時成了市場的暢銷產(chǎn)品，周成建從此在妙果寺名聲大噪。1992年，周成建的服裝作坊積累了大約400萬元的原始資本。1994年，他創(chuàng)立了美特斯邦威品牌，但他沒有沿著普通擴大化生產(chǎn)的老路走下去，而是劍走偏鋒，闖出自己的一套獨特經(jīng)營方式----一個只直接運營品牌和管理數(shù)據(jù)的公司。

　　它沒有1平方米的生產(chǎn)車間，只有不到13%屬于自己的直營終端，但它卻是很大的財富受益人。這家公司叫美特斯邦威。也正是這種生產(chǎn)外包，直營和加盟并舉的經(jīng)營模式讓美特斯邦威為業(yè)界所樂道。

　　全球裁縫夢

　　周成建告訴記者，他十分清楚制衣行業(yè)根本沒有核心技術(shù)可言，國外服飾能在內(nèi)地獲得市場，靠的就是品牌。于是周成建把制衣和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，自己僅留“美特斯邦威”這個品牌，節(jié)約了大量初始生產(chǎn)成本，而且調(diào)動了其他企業(yè)或加盟者的積極性，以“雙贏”作為經(jīng)營的很大賣點。正是靠這種經(jīng)營模式，美特斯邦威營業(yè)經(jīng)營與經(jīng)營率每年均在增長，2007年實現(xiàn)營業(yè)經(jīng)營12億元人民幣和41.98%的經(jīng)營率。

　　目前，越做越大的美特斯邦威推出新品牌“ME&CITY”，主要針對18-35歲的都市白領(lǐng)，是對消費市場的進(jìn)一步細(xì)分和延展。因為過去的13年，美特斯邦威培育出的忠實的年輕消費者，當(dāng)他們年齡增長進(jìn)而走進(jìn)職場，消費習(xí)慣和偏好將隨之而變，推出新品牌“ME&CITY”是順勢之舉。周成建表示，本次公司上市募集資金的85%將用于銷售渠道的建設(shè)與拓展，在渠道爭奪白熱化的今天，美特斯邦威在全國設(shè)立的品牌專賣店數(shù)量仍將保持快速穩(wěn)定增長，這為品牌經(jīng)營奠定了雄厚的基礎(chǔ)，也為新品牌“ME&CITY”的渠道拓展解除了后顧之憂。

　　“我希望5-10年后，美特斯邦威的市場份額能占到3%-4%，這樣，我就可以考慮攻打海外市場了?！敝艹山ㄐχf。到那時，周成建的全球裁縫夢也將實現(xiàn)。
　?。▉碓矗航K商報）

　　相關(guān)報道：服裝首富表白錢僅是工具

　　從小裁縫到內(nèi)地服裝業(yè)首富，A股再次很好呈現(xiàn)造富神話——8月28日，隨著美特斯邦威服飾股份有限公司A股在深交所掛牌上市，周成建父女財富暴增至160多億元，登頂內(nèi)地服裝首富寶座。這位新的百億富翁如何看待“暴富說”和目前的低迷市場？記者時間對其進(jìn)行了專訪。

　　在美邦服飾上市當(dāng)日，以3優(yōu)惠開盤，報收于26.9元，逆市上漲36.13%。此次上市后美邦的總股本達(dá)到6.7億股。其中，美邦服飾董事長周成建和女兒胡佳佳合計持有美邦服飾6億股。按上市當(dāng)日的收盤價計算，周氏父女身家一日內(nèi)飆升至161.4億元，一躍成為內(nèi)地服裝業(yè)首富，身家直逼地產(chǎn)大亨王石。

　　根據(jù)資料顯示，美邦股權(quán)結(jié)構(gòu)相當(dāng)簡單，原有股東向上追溯只有周成建和胡佳佳父女兩人，周成建為實際控制人，占了絕大部分股權(quán),另外家族人員、高等管理人員或業(yè)務(wù)骨干并未享有股權(quán)激勵，也就是說，這場財富盛宴只有父女兩個“食客”在細(xì)細(xì)品味公司上市后財富暴漲20倍的喜悅。

　　對于記者“暴富說”的詢問，剛剛晉級百億富翁的周成建回答非?！坝?xùn)練有素”。他先是表白錢只是成就事業(yè)的工具，其后極力回避內(nèi)地服飾業(yè)首富這個稱呼。他說自己不是有錢的，“做服裝的比我多十倍錢的也有”，像雅戈爾等企業(yè)的老板都比他有錢。而從一個小裁縫做到目前身家上百億的上市公司老板，其成功的原因是什么？周成建認(rèn)為，做企業(yè)很大的特點就是沒有特點，只要在一行鉆一行，就能做到很好。

　　在上市首日，周成建的美邦服飾被王石看好并譽為服飾界的“蒙?！?，而當(dāng)記者問及他是否有想法效仿蒙牛董事長牛根生，將自己所有股權(quán)捐獻(xiàn)出來時，他非常漂亮地打了一手太極拳說，如果他捐獻(xiàn)出股權(quán)會讓公司比現(xiàn)在走得更好，他一定會這么做，但目前公司還要他帶領(lǐng)著去開發(fā)市場潛力，所以現(xiàn)在還不捐。對于股價之類的敏感話題，周成建還是耍太極：“上午才在深交所上了課，老師說作為上市公司老總，不該說的一定不能說?！敝劣跒槭裁催x擇在A股如此低迷時上市，周成建說，企業(yè)選擇什么時候上市，是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來看，而不是根據(jù)股市的好壞來判定的，自己做好企業(yè)，為智慧之選者創(chuàng)造很大價值就行，而股價的多少，則要由智慧之選者和市場來定。

　　父女倆獨享百億財富

　　市場缺錢是企業(yè)機會

　　目前經(jīng)濟“過冬”之聲蔓延網(wǎng)絡(luò)，珠江三角洲以及浙江等地已經(jīng)有不少民企倒閉。不過對于目前經(jīng)濟形勢，周成建認(rèn)為“不存在不景氣的說法”。周成建說，現(xiàn)在銀根收緊，很多企業(yè)喊貸不到款，實際上當(dāng)市場缺錢時，企業(yè)有很多機會。因為當(dāng)市場很有錢的時候，東西往往會很貴，開拓市場、渠道的費用也會很高，而當(dāng)市場缺錢時，東西就會便宜，現(xiàn)在是現(xiàn)金流充足企業(yè)擴張的好時機。另外對于后奧運經(jīng)濟，周成建認(rèn)為大有可為。因為只有不景氣的企業(yè)，沒有不景氣的行業(yè)。企業(yè)本身就應(yīng)該時刻面對市場的挑戰(zhàn)，市場是千變?nèi)f化的，拿衣服來說，以前人是“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”，而現(xiàn)在年輕人很多衣服穿幾次就淘汰。從穿幾年到穿幾次，這就是市場給出的機會，只要能順應(yīng)這種變化，企業(yè)的市場潛力就會越來越大。

　　不需回避家族式企業(yè)

　　美邦股份原有股東就只有周成建父女倆，家族式企業(yè)的痕跡十分明顯。不過對于記者關(guān)于“家族式企業(yè)”的提問，周成建并不回避。周成建說，關(guān)鍵是用人唯才。全球有很多家族企業(yè)都做得非常成功，像歐洲有一個家族式企業(yè)，已經(jīng)有300多年的歷史了，其核心管理團隊必須從家族中挑選，但照樣興盛了數(shù)百年。而國內(nèi)有很多非家族式企業(yè)照樣倒閉了。所以家族企業(yè)未必是壞事，關(guān)鍵是挑選的管理者要有才能。

　　花絮

　　王石：幸虧萬科上市早

　　王石作為美邦服飾的獨立董事，也于上市慶祝儀式上在眾記者面前現(xiàn)身，整場儀式心情大好,似乎并沒有受到此前“捐款門”以及萬科首期股權(quán)激勵縮水約5倍,王石損失近一億的負(fù)面消息的影響。在致賀詞時王石開玩笑說，幸虧萬科比美邦早上市，因為上市當(dāng)日美邦送給深交所的禮物是一臺金縫紉機，如果萬科在后面上市，豈不要效仿其送一棟“金樓房”，實在送不起呀！

　　周成建：穿其他品牌是為了看他們比我差多少

　　周成建出場新服飾發(fā)布會時，眼尖的記者一眼就看出他系的是一條品牌皮帶，但并非“美邦出品”。對此周成建不慌不忙地回答說：我穿其他品牌，主要是為了試試這些品牌到底比美邦差多少！當(dāng)即引來一片掌聲。