蜜容氏總經(jīng)理鄭慶星：不要一，要收銀

???? 京轅道營(yíng)銷中心自2005年3月進(jìn)入迪士尼市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)歷一年的調(diào)研和實(shí)踐，于2006年7月正式推出專營(yíng)迪士尼產(chǎn)品的“HoneyHomey蜜容氏.時(shí)尚女生美飾專業(yè)店”，并迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和接受，到2007年4月，僅用了8個(gè)月時(shí)間，“Honey Homey蜜容氏”店鋪數(shù)就達(dá)到了30家。

京轅道公司憑借什么來(lái)推廣他的店鋪？如何造就這樣快速的擴(kuò)張速度？為此，京轅道營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄭慶星接受了我們的采訪。

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???? 為什么要選擇迪士尼？

???? 迪士尼有何魅力？在迪士尼市場(chǎng)如何識(shí)別良莠？迪士尼市場(chǎng)在大陸市場(chǎng)如何？……

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???? 記者：不少朋友告訴我一個(gè)現(xiàn)象，消費(fèi)者更加熟悉的是米奇，小熊維尼，而不是迪士尼。

???? 京轅道營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄭慶星（以下簡(jiǎn)稱京轅道）：這是迪士尼品牌的一個(gè)特點(diǎn)，也是他的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。迪士尼不是一個(gè)卡通品牌，而是海內(nèi)外的娛樂(lè)品牌，旗下有米奇、小熊維尼、公主、瑪麗貓、玩具總動(dòng)員等眾多的全球知名的卡通品牌，這也造就了迪士尼品牌能涉及到的消費(fèi)群范圍比其它單一卡通品牌廣泛的多。這也是“迪士尼”所具備的一律競(jìng)爭(zhēng)力。

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???? 記者：這也是您選擇迪士尼作為HoneyHomey蜜容氏連鎖店主營(yíng)品牌的原因吧

???? 京轅道：是的。HoneyHomey蜜容氏品牌有兩個(gè)重要的元素：Multi-brand和Cure Fashion，在HoneyHomey蜜容氏將會(huì)聚合各知名品牌的時(shí)尚產(chǎn)品。我們專門(mén)為18－35歲的女性消費(fèi)者營(yíng)造溫馨時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境、采購(gòu)?fù)鏁r(shí)尚品位的品牌產(chǎn)品、打造專屬于女生的姐妹圈。而迪士尼的多個(gè)卡通品牌能使HoneyHomey蜜容氏的“Multi-brand”定位很好的體現(xiàn)，所以，我們首先經(jīng)營(yíng)迪士尼品牌。

???? 雖然都是沖著迪士尼這一全球優(yōu)先卡通品牌所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)消費(fèi)力而來(lái)，但您可以看到，我們選擇迪士尼品牌的出發(fā)點(diǎn)是基于Honey Homey蜜容氏自身的品牌定位，這也是我們跟目前其它經(jīng)營(yíng)迪士尼產(chǎn)品的連鎖店所不同的。

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???? 記者：據(jù)我了解，目前經(jīng)營(yíng)迪士尼產(chǎn)品的連鎖店非常之多，加盟智慧之選商都會(huì)有疑惑，哪些才是真的迪士尼。

???? 京轅道：這個(gè)問(wèn)題我們是經(jīng)常被問(wèn)到。作為卡通行業(yè)的先進(jìn)品牌，迪士尼是很容易吸引那些為利是圖，利用加盟連鎖圈錢的投機(jī)商。事實(shí)上，還真不少。比如，前不久被查封的北京米奇魔術(shù)天地等。他們大多在公司名、店名上都有意識(shí)地模仿迪士尼、米奇、神奇等這些字眼。

　　事實(shí)上，在大陸市場(chǎng)，迪士尼公司不直接參與產(chǎn)品銷售，而是由迪士尼授權(quán)商來(lái)授權(quán)經(jīng)銷，直接進(jìn)行產(chǎn)品終端銷售。但迪士尼公司在從事經(jīng)營(yíng)的授權(quán)商有上百家之多，自然會(huì)讓人覺(jué)得混亂。從目前來(lái)看，真正有規(guī)模的經(jīng)營(yíng)迪士尼產(chǎn)品的連鎖店不多，而且各有側(cè)重點(diǎn)，比如上海萬(wàn)霸側(cè)重于高端市場(chǎng)，HoneyHomey蜜容氏側(cè)重于價(jià)格優(yōu)勢(shì)和多品類經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚迪士尼產(chǎn)品。在這些規(guī)模經(jīng)營(yíng)的連鎖店里，是肯定不會(huì)出現(xiàn)假貨的。

　　因此，建議中小智慧之選者在選擇迪士尼行業(yè)時(shí)，向這些資質(zhì)齊全的迪士尼連鎖機(jī)構(gòu)咨詢。