如何經(jīng)營好一家優(yōu)品店？
- 經(jīng)營范圍：家居用品
- 門店數(shù)量：1500家
- 單店投資額：10~20萬
如何經(jīng)營好一家商品店？在商品結(jié)構(gòu)上，皆飾商品店經(jīng)營品種更多一些，可供選擇的機會也更多一些。綜觀很多商品店的經(jīng)營狀態(tài)，要想成功，必須把握以下幾個方面的開店經(jīng)驗。
一、開店商品
皆飾商品店的主要是靠爭取降低成本多銷，商品若不能充分實現(xiàn)多銷快銷，失敗的可能性極大。目前皆飾商品店內(nèi)商品的主題大致有家居飾品類、新奇特、禮品類等，它們各有優(yōu)劣:家居生活類商品以其貨源充足、家庭必需、人人需要、覆蓋面廣等優(yōu)勢，穩(wěn)，但單件收銀低;玩具飾品類商品雖單件可經(jīng)營，但因銷售范圍過窄給選址和行銷帶來了阻力。
因價位的限制而貨源嚴重不足;禮品類因涉及進貨定做及業(yè)務(wù)來源受限。皆飾商品店里的商品不論以何種主題出現(xiàn)，都必須具備物美價廉、超值、實用、新奇等特點，同時還要不斷更新商品品種以保持持續(xù)的吸引力。
二、開店選址
皆飾商品店的開店選址比較靈活，可以是夜市攤、大的生活小區(qū)內(nèi)、人流量大的街道、大型超市附近及內(nèi)部柜臺等，必須是人多的地方，才有多銷的可能性。當(dāng)然，開店選址必須把握的原則是:
1.同業(yè)競爭必須對己有利(如價格優(yōu)勢);
2.商圈范圍內(nèi)的人群結(jié)構(gòu)、消費特征必須與所售商品的特征十分吻合。只有地點、人群、商品三者很好的結(jié)合，才能給百貨商品店帶來巨大的經(jīng)營。有的店一天能賣300多件商品，有的卻只能賣50多件，巨大的反差，足以讓經(jīng)營者靜下心來反思很多的問題。
三、開店裝修
皆飾商品店不是商品店，開店裝修不必奢華，不必繁瑣。裝修風(fēng)格上力求突出樸實、大方、誠懇、簡潔等特點即可，門面招牌要鮮活有吸引力。
四、開店貨品陳列
貨品陳列一定要讓顧客從進門到出門的整個選購過程中，不斷地感受到新奇、驚喜、心動。這就要求經(jīng)營者對所售商品有比較全面的了解，對購物者的心態(tài)有較為到位的把握。
五、開店促銷
巧妙的促銷方案，能有力地促使顧客一次多買，多次購買，確保多銷快銷的順利實施。此外，員工培訓(xùn)、客戶跟蹤、售后服務(wù)、及時補貨、店堂管理等也是影響百貨商品店經(jīng)營好壞的重要因素，經(jīng)營者務(wù)必對每個細節(jié)都有周詳?shù)目紤]。百貨商品店作為一個新興的智慧之選渠道，其前景是十分廣闊的。
雖然加盟費用不大，很多人都拿得出，也愿意拿，但整個經(jīng)營過程所需具備的各種能力和質(zhì)素，卻是很多創(chuàng)業(yè)者的痛處看著別人大賺特賺，自己卻只能眼巴巴的看著，選擇適合自己的。即使是小本生意也能翻身成為大富翁。
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