服裝企業(yè)可供選擇的三種目標(biāo)市場策略

　　企業(yè)選擇的目標(biāo)市場不同，其市場營銷的戰(zhàn)略也不一樣。在一般情況下，服裝企業(yè)有三種目標(biāo)市場策略可供選擇：無差異性營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略。

　　(1)無差異性營銷策略

　　①無差異性營銷策略的含義：無差異性營銷策略是指企業(yè)把整個市場看成是一個整體，即一個大的目標(biāo)市場，不再細(xì)分，只推出一種產(chǎn)品，運用一種營銷組合，滿足盡可能多的消費者需要所采取的營銷策略。例如，的波司登羽絨服廠滿足不同年齡、不同性別的消費者。

　　②無差異性營銷策略的立論依據(jù)：成本的經(jīng)濟(jì)性。

　　③無差異性營銷策略的優(yōu)點：可以降低營銷成本。

　　④無差異性營銷策略的缺點：細(xì)分市場需求得不到滿足；易于使其他競爭者加入而引起激烈的競爭，降低企業(yè)的市場占有率減少收銀，使企業(yè)不得不改變這一策略。

　?、轃o差異性營銷策略的適用條件：整體市場上的絕大部分消費者對產(chǎn)品有著類似的要求；品牌服裝企業(yè)必須能制定并保持顧客滿意的單一的市場營銷組合來滿足顧客要求，通常是財務(wù)、生產(chǎn)等方面實力雄厚的大企業(yè)。

　　(2)差異性營銷策略

　　①差異性營銷策略的含義：差異性營銷策略是指企業(yè)把整體市場劃分為若干個細(xì)分市場，并針對不同細(xì)分市場的需求特征，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和運用不同的營銷組合，分別滿足不同的細(xì)分市場上消費者需求所采取的營銷策略。

　　例如，寶潔公司就針對不同消費者對化妝品、洗滌用品的不同需求，提供適用于不同皮膚性質(zhì)、不同發(fā)質(zhì)、不同的心理需要的不同價位、不同類型、不同品質(zhì)、不同品牌的產(chǎn)品給消費者。

　　②差異性營銷策略的客觀基礎(chǔ)：消費者需求的多樣性；現(xiàn)代企業(yè)的營銷能力增強(qiáng)；市場競爭激烈。

　　③差異性營銷策略的優(yōu)點：企業(yè)能更好地滿足消費者的需求，從而擴(kuò)大企業(yè)的銷量；有利于提高企業(yè)的市場占有率，提高企業(yè)聲譽：性小。

　　④差異性營銷策略的缺點：增加企業(yè)營銷成本；受企業(yè)資源限制。

　　⑤差異性營銷策略的適用條件：企業(yè)要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、較高的生產(chǎn)技術(shù)方面的實力。

　　(3)集中性營銷策略

　　①集中性營銷策略的含義：集中性營銷策略是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個或幾個細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)或銷售，集中滿足一個或幾個細(xì)分市場消費者需求所采取的營銷策略。

　　例如，日本的一家原來生產(chǎn)雨具、家用小五金、兒童玩具等產(chǎn)品的小企業(yè)發(fā)現(xiàn)嬰兒紙尿布市場潛力大，于是將原來的生產(chǎn)范圍縮減集中為嬰兒紙尿布的生產(chǎn)上，后來成為日本很大的嬰兒紙尿布生產(chǎn)商。

　　②集中性營銷策略的理論依據(jù)：將有限的資源集中起來在小市場占大份額。

　　③集中性營銷策略的優(yōu)點：提高產(chǎn)品的市場占有率，建立穩(wěn)固的市場地位；可以降低營銷成本，提高企業(yè)的智慧之選經(jīng)營率；產(chǎn)品針對性強(qiáng)，提高收銀率。

　　④集中性營銷策略的缺點：企業(yè)承擔(dān)的大。

　　⑤集中性營銷策略的適用條件：資源有限的中小服裝品牌企業(yè)通常采用此策略；細(xì)分市場不被大企業(yè)所重視。