服裝企業(yè)可供選擇的三種目標(biāo)市場策略

2012-09-17 13:26:18 來源: 全球加盟網(wǎng) 有864人參與
  • 經(jīng)營范圍:藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
  • 門店數(shù)量:1000家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

  企業(yè)選擇的目標(biāo)市場不同,其市場營銷的戰(zhàn)略也不一樣。在一般情況下,服裝企業(yè)有三種目標(biāo)市場策略可供選擇:無差異性營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略。

  (1)無差異性營銷策略

  ①無差異性營銷策略的含義:無差異性營銷策略是指企業(yè)把整個市場看成是一個整體,即一個大的目標(biāo)市場,不再細(xì)分,只推出一種產(chǎn)品,運用一種營銷組合,滿足盡可能多的消費者需要所采取的營銷策略。例如,的波司登羽絨服廠滿足不同年齡、不同性別的消費者。

  ②無差異性營銷策略的立論依據(jù):成本的經(jīng)濟(jì)性。

  ③無差異性營銷策略的優(yōu)點:可以降低營銷成本。

  ④無差異性營銷策略的缺點:細(xì)分市場需求得不到滿足;易于使其他競爭者加入而引起激烈的競爭,降低企業(yè)的市場占有率減少收銀,使企業(yè)不得不改變這一策略。

 ?、轃o差異性營銷策略的適用條件:整體市場上的絕大部分消費者對產(chǎn)品有著類似的要求;品牌服裝企業(yè)必須能制定并保持顧客滿意的單一的市場營銷組合來滿足顧客要求,通常是財務(wù)、生產(chǎn)等方面實力雄厚的大企業(yè)。

  (2)差異性營銷策略

  ①差異性營銷策略的含義:差異性營銷策略是指企業(yè)把整體市場劃分為若干個細(xì)分市場,并針對不同細(xì)分市場的需求特征,分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和運用不同的營銷組合,分別滿足不同的細(xì)分市場上消費者需求所采取的營銷策略。

  例如,寶潔公司就針對不同消費者對化妝品、洗滌用品的不同需求,提供適用于不同皮膚性質(zhì)、不同發(fā)質(zhì)、不同的心理需要的不同價位、不同類型、不同品質(zhì)、不同品牌的產(chǎn)品給消費者。

  ②差異性營銷策略的客觀基礎(chǔ):消費者需求的多樣性;現(xiàn)代企業(yè)的營銷能力增強(qiáng);市場競爭激烈。

  ③差異性營銷策略的優(yōu)點:企業(yè)能更好地滿足消費者的需求,從而擴(kuò)大企業(yè)的銷量;有利于提高企業(yè)的市場占有率,提高企業(yè)聲譽:性小。

  ④差異性營銷策略的缺點:增加企業(yè)營銷成本;受企業(yè)資源限制。

  ⑤差異性營銷策略的適用條件:企業(yè)要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、較高的生產(chǎn)技術(shù)方面的實力。

  (3)集中性營銷策略

  ①集中性營銷策略的含義:集中性營銷策略是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇一個或幾個細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)或銷售,集中滿足一個或幾個細(xì)分市場消費者需求所采取的營銷策略。

  例如,日本的一家原來生產(chǎn)雨具、家用小五金、兒童玩具等產(chǎn)品的小企業(yè)發(fā)現(xiàn)嬰兒紙尿布市場潛力大,于是將原來的生產(chǎn)范圍縮減集中為嬰兒紙尿布的生產(chǎn)上,后來成為日本很大的嬰兒紙尿布生產(chǎn)商。

  ②集中性營銷策略的理論依據(jù):將有限的資源集中起來在小市場占大份額。

  ③集中性營銷策略的優(yōu)點:提高產(chǎn)品的市場占有率,建立穩(wěn)固的市場地位;可以降低營銷成本,提高企業(yè)的智慧之選經(jīng)營率;產(chǎn)品針對性強(qiáng),提高收銀率。

  ④集中性營銷策略的缺點:企業(yè)承擔(dān)的大。

  ⑤集中性營銷策略的適用條件:資源有限的中小服裝品牌企業(yè)通常采用此策略;細(xì)分市場不被大企業(yè)所重視。

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