“美麗十萬(wàn)個(gè)為什么”訪談之美容連鎖業(yè)

　　程朝暉：對(duì)！這是我們的廣告詞。

　　楊小樂(lè)：我就發(fā)現(xiàn)我們朝暉越做越大了，機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多了。

　　程朝暉：對(duì)，我們?cè)谌珖?guó)的機(jī)構(gòu)已經(jīng)有188家了。

　　楊小樂(lè)：都已經(jīng)188家了？

　　程朝暉：對(duì)，在全國(guó)是188家，主要是江蘇、安徽、浙江和遠(yuǎn)的】哈爾。

　　楊小樂(lè)：今天“十萬(wàn)個(gè)為什么”是我們的主題，這個(gè)主題是為不僅愛(ài)美、追求美，并且希望有欲望扮美人間的這樣的朋友設(shè)定的，那么我們大家很想知道的概念，比如說(shuō)：因?yàn)樽约阂蚕霃氖逻@個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在好多年輕人，職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)以后，他希望一開(kāi)始從一個(gè)很小的店面做起，想一開(kāi)始先做一個(gè)店，那這樣的想法好嗎？

　　程朝暉：恩，很好！其實(shí)用一句話概括就是：借別人的成功之軀，鋪?zhàn)约旱某晒χ?，就是叫有前景，一個(gè)基本的一萬(wàn)次利用，把你的秘訣、訣竅和你的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)和好的管理方法給別人，讓別人按照這個(gè)流程去操作，然后讓他獲得成功。

　　楊小樂(lè)：等等！有前景就是？

　　程朝暉：就是一個(gè)基本的一萬(wàn)次利用。

　　楊小樂(lè)：就是一個(gè)基本的一萬(wàn)次利用，就叫做有前景。你剛才說(shuō)的那些東西，什么手冊(cè)？

　　程朝暉：就是可以拷貝的、整個(gè)的，開(kāi)家美容院的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。

　　楊小樂(lè)：叫運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，那包括什么呢？

　　程朝暉：包括如何開(kāi)店、開(kāi)業(yè)計(jì)劃，然后到開(kāi)業(yè)當(dāng)中需要注意什么，包括員工的管理、衛(wèi)生、環(huán)境的一些等等的標(biāo)準(zhǔn)，全部在里面。

　　楊小樂(lè)：哦！假如加入朝暉的話。，可以和朝暉用同一個(gè)名字？

　　程朝暉：就是品牌的售用。

　　楊小樂(lè)：就和漢堡店、炸雞店一樣。

　　程朝暉：對(duì)，就是這樣的，不過(guò)炸雞店它需要600萬(wàn)才可以開(kāi)他的店，而我們只需要50萬(wàn)到100萬(wàn)，就是說(shuō)你有這些錢，只需要交給我們作為特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)是五萬(wàn)塊錢。

　　楊小樂(lè)：就是50萬(wàn)100萬(wàn)里面包括我租房子的錢。

　　程朝暉：對(duì)，租房子、請(qǐng)員工、打廣告，然后你要留幾萬(wàn)做水電房租、電話費(fèi)這樣的開(kāi)支。

　　楊小樂(lè)：今天我們美麗的十萬(wàn)個(gè)為什么的優(yōu)先個(gè)問(wèn)題就是：關(guān)于如何店，剛才簡(jiǎn)單的介紹了一下，您可以給我們?cè)敿?xì)分塊的給大家說(shuō)明一下嗎？

　　程朝暉：好！

　　楊小樂(lè)：比如說(shuō)，現(xiàn)在我想朝暉開(kāi)一個(gè)店，那么我現(xiàn)在首先要準(zhǔn)備什么呢？

　　程朝暉：首先，你得要準(zhǔn)備資金，如果要我們朝暉，你得少拿出50萬(wàn)資金，如果你我們朝暉的范尼莎品牌，那么你需要20萬(wàn)。

　　楊小樂(lè)：范尼莎品牌是什么？

　　程朝暉：是一個(gè)我們的副品牌，朝暉要求頂天立地，范尼莎可以鋪天蓋地，它是我們朝暉底下的兩個(gè)品牌。

　　楊小樂(lè)：哦，那個(gè)可能資金更少點(diǎn)，那個(gè)就是對(duì)美容有愛(ài)好的，然后有一些資金的或父母給你支持的，還有自己打工賺來(lái)的，只要湊夠20萬(wàn)就可以開(kāi)一家美容院，那這個(gè)店基本就是社區(qū)店，就是在社區(qū)500米到1000米范圍商圈之內(nèi)的，只要是在這個(gè)商圈范圍之內(nèi)的都可以。

　　楊小樂(lè)：就是說(shuō)方圓500米之內(nèi)的商圈都可以到你這個(gè)店來(lái)消費(fèi)。

　　程朝暉：這個(gè)就叫做朝暉集團(tuán)的范尼莎店，如果開(kāi)朝暉這個(gè)品牌，就差不多需要50萬(wàn)到100萬(wàn)的資金，因?yàn)槲覀冊(cè)诿總€(gè)城市都在前三位的排名。

　　楊小樂(lè)：那很多人會(huì)問(wèn)，要一個(gè)機(jī)構(gòu)，自己做，肯定希望一個(gè)比較安全的、可靠的的品牌，那能說(shuō)的具體點(diǎn)嗎？以后有什么樣的東西來(lái)扶持我們，讓我們的更小、贏利空間更大？

　　程朝暉：首先我們會(huì)提供人員支持，技術(shù)支持、管理支持還有培訓(xùn)支持，因?yàn)槊廊萁绺渌袠I(yè)不一樣，它是一個(gè)時(shí)尚界，創(chuàng)造時(shí)尚的一個(gè)行業(yè)，而時(shí)尚這個(gè)東西瞬息萬(wàn)變的，我們這個(gè)美容院包括皮膚護(hù)理、化妝、spa等100多項(xiàng)項(xiàng)目，是需要與時(shí)俱進(jìn)的，像化妝這些時(shí)尚的東西，你追的越緊它跑的就越快，時(shí)尚這個(gè)東西就得不斷的追趕，要和國(guó)際接軌，那么我們就得把較新的信息給他，我們會(huì)告訴那些廠家什么產(chǎn)品是比較安全的、可靠的，成功幾率要達(dá)到80%以上，因?yàn)樵谶^(guò)去的一些調(diào)查之中，就是在臺(tái)灣有句話就是：開(kāi)你不一定成功，可是不開(kāi)你一定會(huì)死定了，所以說(shuō)創(chuàng)造了不少的神話，那么在一般的美容院淘汰率是能夠生存下來(lái)一年的是50%，生存下來(lái)10年以上的只有4%，就個(gè)淘汰率是很高的，當(dāng)你開(kāi)了以后，你將你的成功經(jīng)驗(yàn)給了別人以后，她就懂得了怎樣管理、什么樣的產(chǎn)品好等等這些，到你知道這些之后，你的成功幾率就大大的增加了。
楊小樂(lè)：也就是說(shuō)你已經(jīng)站在了巨人的肩膀上，比如說(shuō)：大家換個(gè)角度思考，假如說(shuō)我們現(xiàn)在要拿這個(gè)房間開(kāi)個(gè)美容院，那可能就是千頭萬(wàn)緒了，比如說(shuō)：我們?nèi)ツ恼腥耍课覀兊牡昝嫜b修成什么樣子？布置的樣子客人喜不喜歡？還有我們用的產(chǎn)品對(duì)客人有沒(méi)傷害？千萬(wàn)別過(guò)敏，只要加入之后都不是問(wèn)題了。