高調宣布低調狼狽地退出,不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)

　　前幾日，第25張直銷牌公司,這也是商務部今年發(fā)放直銷牌照,從商務部開閘發(fā)放直銷牌照以來,審批數(shù)量鳳毛麟角。業(yè)內人士估算,雖然現(xiàn)在拿牌企業(yè)只有寥寥可數(shù)的25家,但沒拿牌卻仍在做直銷的企業(yè)的數(shù)量可以說成千上萬。到2011年,獲牌直銷企業(yè)數(shù)量將突破60家。問題不在于直銷牌照數(shù)量的井噴,而在于每張牌照背后的海量創(chuàng)業(yè)者——產品經銷商。?????

　　一直以來,這都是一個特殊的創(chuàng)業(yè)群體,他們沒有商業(yè)計劃書,甚至根本就不知道商業(yè)計劃書為何物;他們沒有天使智慧之選,也絕不會與各類vc、pe產生任何交集;他們永遠也不會ipo,“資本市場”遠遠不如“財富量級”更能讓他們心花怒放……但他們比常識意義上的創(chuàng)業(yè)者更像“創(chuàng)業(yè)者”:他們既是坐鎮(zhèn)后方的老板,又是跑在前線的銷售員;他們大多草根出身,白手起家,有人終其一生而不可得,有人奮斗兩年就能瞬間暴富;他們的商業(yè)模式幾十年來沒有任何本質變化,但每年都會誕生一批超級銷售明星,吸引著更多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個群體。在這個充滿誘惑和陷阱的行業(yè)內,為什么有些創(chuàng)業(yè)者步履維艱而另外一些人卻能名利雙收？

　　現(xiàn)在直銷企業(yè)存在著嚴重的泡沫化傾向。那些直銷員似乎就是在靠一張嘴推銷掙錢,自己可是打了三份工,付出精力與時間才得到尚可的實現(xiàn)目標。身邊很多同學開始進入直銷企業(yè)的狂潮,但謹慎的老板很清楚,很多人是希望把他拉進來,究竟是否不錯,還要看對方能做多久,可惜恰好有太多“游擊隊式”的營銷人員,每個人都高調宣布著開始做銷售,然后低調甚至狼狽地退出。想要創(chuàng)立新的業(yè)務,很好在自己熟悉的領域,另外就是不能有太大的成本不需要先花錢進幾套產品,也不必找演示中心和倉庫,隨時隨地就能展開生意。而且賣出并使用過一半的貨,如果對方不滿意還可以退回公司。從商業(yè)角度,這一切沒什么。

　　直銷加盟創(chuàng)業(yè)的關鍵是迅速找到你的客戶。和其他直銷人員一樣,會同顧客聊天,發(fā)現(xiàn)對方的需求,發(fā)掘對方的潛在需求。例如觀察對方面色以及面部不同區(qū)域冒出的青春痘,會直接判斷出對方一些健康問題,這常識并不難掌握,但很多人還會感到直銷員有那么點“神奇”。