安利溫柔掌門鄭李錦芬:創(chuàng)業(yè)故事

2008-09-16 10:37:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有484人參與
  • 經(jīng)營范圍:早餐小吃
  • 門店數(shù)量:0家
  • 單店投資額:20~50
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成交領(lǐng)紅包
???????? 這一夜,上??萍拣^的燈光下,2007年優(yōu)佳商業(yè)開拓者頒獎典禮隆重舉行,300余位商界名流齊聚一堂,共同見證2007年度優(yōu)佳商業(yè)開拓者的誕生。安利公司全球執(zhí)行副總裁、安利()日用品有限公司董事長鄭李錦芬作為惟一的女性候選人,優(yōu)先個登上舞臺,拿走了頒獎禮上的優(yōu)先個單項獎———“年度優(yōu)佳人才管理獎”。

  主辦方為鄭李錦芬列出的獲獎理由是:安利并不爭取成為慷慨的雇主,而是努力給員工營造“家”的感覺。這個“家”的主人———鄭李錦芬一襲優(yōu)雅美麗的粉色旗袍,站在聚光燈下,雍容華貴、笑容莞爾。

  從1992年安利()公司正式注冊成立,到1995年在廣州智慧之選建廠,再到2006年拿到商務(wù)部直銷牌照,15年來,安利()的發(fā)展備受關(guān)注。目前的安利(),占據(jù)安利全球營業(yè)額的27%,成為安利全球舉足輕重的市場。據(jù)AC尼爾森2006年的調(diào)查顯示,安利()的知名度和美譽度分別達到99%和83%,安利產(chǎn)品的美譽度達到90%,雖然就在數(shù)年前,安利還是一個被“老鼠會”傳言困擾的公司。

  “我在安利公司工作了30年,在此時間里面,有一半是在,我見證了經(jīng)濟的進步和繁榮,我也有幸在市場發(fā)展的過程當中,我可以和一群好朋友、好同事、好伙伴一同創(chuàng)立了安利公司,創(chuàng)造了安利好的品牌?!?月20日晚,鄭李錦芬在獲獎感言中這樣說道。領(lǐng)獎臺上,身為安利掌門的鄭李錦芬在粉色旗袍的映襯下,顯得格外溫柔婉約,但話語卻堅定鏗鏘。

  到了內(nèi)地才知道什么是大海

  “如果把香港比作一個小河塘,臺灣就是湖泊,而到了內(nèi)地才知道什么是大海。”這是鄭李錦芬的一段經(jīng)典言論。

  這并非是面對媒體的作秀之語,而是她的肺腑之言,因為源自親身走過的路程。

  優(yōu)先站,香港。

  30多年前,當時還沒有嫁為人婦的李錦芬畢業(yè)于香港大學(xué)歷史系,她的優(yōu)先份工作從香港政務(wù)處開始,出類拔萃的李錦芬很快位居行政主任一職。然而,時年24歲的李錦芬決定棄職轉(zhuǎn)入安利,因為“看到一個公司為招一個秘書竟然登了一個整版廣告”。當時,安利在香港的公司只是一間5個人的小公司?! ?/P>

  “當時我只是想離開政府這個工作。因為政府工作你可以對未來有著非常清楚的預(yù)測,幾眼就望得到頭。當時我是希望能夠進入商界,而學(xué)文學(xué)和歷史專業(yè)的不容易進到商界?!编嵗铄\芬這樣回憶?! ?/P>

  鄭李錦芬相信了自己的判斷,從此加入了安利,雖然此時,安利模式對于她而言是完全陌生的。

  “安利聘用我的時候,我也知道對安利模式的爭議性。我那時是請教了一些政府官員,也算是我的上級吧,他們說只要不是金字塔詐騙就不怕。當時在香港,對傳銷和直銷,兩者已有比較清楚的是非黑白界限。”

  沒多久,鄭李錦芬被委以重任,擔(dān)任安利(香港)公司總經(jīng)理,公司很快發(fā)展為香港頭一號直銷公司。當時鄭李錦芬才28歲,她說,“很幸運能跟安利公司一道成長?!?/P>

  后來,鄭李錦芬又臨危受命派往臺灣開拓市場,很快將連續(xù)滑坡3年的臺灣公司做到本地同行優(yōu)先。

  安利是1995年在內(nèi)地正式開業(yè)的,而早在1988年,這家在全球80多個和地區(qū)都有營運的跨國公司就已經(jīng)輕叩大門,當時的叩門者正是鄭李錦芬。那一年,她到內(nèi)地參加“中美工商經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)合會議”,會議期間的所見所聞,讓她敏銳地感覺到,正在闊步融入世界,市場潛力無窮。

  于是,鄭李錦芬開始頻繁往來于北京、上海、深圳、廣州等大城市之間。在給美國老板的書面報告中,她力主總部作出進軍市場的決策:“安利不到內(nèi)地智慧之選,就不算真正的跨國企業(yè)!”在她的內(nèi)心深處,更有這樣的一個想法:“身為一個人,如果看不到安利在內(nèi)地開花結(jié)果,無論如何在我個人事業(yè)上是一個遺憾?!?/P>

  有一個場景被媒體的文字反覆提及:上世紀80年代末,穿著筒裙的鄭李錦芬側(cè)身坐在摩托車上去拜會廣州開發(fā)區(qū)的官員,當時的廣州開發(fā)區(qū),沒通公交車,也沒有的士,但從政府官員那里得到的回答讓她吃了定心丸:“我們能為你提供任何服務(wù),有什么困難我們?yōu)槟憬鉀Q?!?/P>

  1992年,鄭李錦芬促成安利創(chuàng)始人理查·狄維士來到考察,同年,安利()公司在廣州正式注冊成立,成為繼雅芳之后在工商總局注冊獲批的第二家直銷公司。1995年,安利智慧之選1.2億美元在廣州建立工廠,鄭李錦芬出任董事長。

  “我做出了一個明智的選擇?!编嵗铄\芬如此肯定。在她的面前,是一個更大的舞臺市場需要“功夫”

  “給我們一點時間吧。一步一步來?!痹谠缒甑陌怖ǎ嵗铄\芬在不同的場合表達著同樣的意愿。

  作為在發(fā)達相對成熟的銷售模式,安利在美國和歐洲市場上遇到的困難遠遠沒有在內(nèi)地市場上這樣復(fù)雜,鄭李錦芬深深懂得“市場需要‘功夫’”。

  直銷是安利的傳統(tǒng)營銷方式,安利本身就是全球很大的直銷公司,目前,全球有300多萬名安利的直銷人員在銷售450多種安利自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。90年代初,當安利進入探路時,“直銷”對絕大多數(shù)人來說還是一個陌生的名詞。在廣州智慧之選之前,鄭李錦芬將營銷方式中的直銷作為一個附件送給廣州市外經(jīng)貿(mào)委,廣州市政府、市工商局為此專門組團到香港、美國等地考察調(diào)研,終批準了這個智慧之選項目。

  在考察了北京、深圳、廣州、廈門和上海后,安利決定把生產(chǎn)基地設(shè)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。智慧之選1億美元,在開發(fā)區(qū)內(nèi)購置5.8萬平方米土地建設(shè)廠房,年產(chǎn)家用清潔品2.3萬噸、個人護理用品3000噸。1995年4月10日,安利()終于由一個模糊的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實,在廣東、福建兩省同時開業(yè)?!盀榱诉@一天,我們足足準備了3年半的時間,就好像生了一個孩子一樣,非常不容易?!编嵗铄\芬回憶道。

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