連鎖藥店發(fā)展中的瓶頸及解決方法

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2016-10-12 10:22:17　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1036人參與

方法

經(jīng)營范圍：硅膠管，乳膠管，密封條
門店數(shù)量：0家
單店投資額：1萬以下

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　我國發(fā)展連鎖藥店的時間不長，連鎖藥店在營銷和管理方面會遇到一些問題。這些問題主要包括以下幾點：

　　管理能力低下

　　管理能力低下與管理滯后是連鎖藥店發(fā)展的很大問題之一。我國現(xiàn)有的大部分連鎖藥店是國有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的下屬企業(yè)，其管理能力低下。體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　體制落后

　　主要是產(chǎn)權(quán)制度、組織機構(gòu)、決策機制、用人機制、完善的激勵機制與約束機制等都未建立。由于大部分連鎖藥店是由原有的國有零售藥店改革而成，大多存留計劃時期的色彩。

　　解決問題思路：盡快實行現(xiàn)代企業(yè)制度的改革，建立產(chǎn)權(quán)明晰、結(jié)構(gòu)簡潔、運作、激勵有力的現(xiàn)代化連鎖藥店。如果還是象原來國有藥店體制那樣經(jīng)營現(xiàn)代連鎖藥店，是不可能把連鎖藥店做大的。

　　經(jīng)營管理理念落后、手段缺乏

　　不懂得連鎖藥店經(jīng)營管理的精髓與規(guī)律，沒有深刻了解連鎖經(jīng)營的真正含義，因而管理手段缺乏。

　　還沒有總成本先進的經(jīng)營意識，缺乏對商圈內(nèi)市場容量、可能性的科學理性分析、核心競爭優(yōu)勢建立策略、終端促銷策略、沒有建立的內(nèi)部運作管理體系。在整個過程中“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，結(jié)果連鎖的“餅”越攤越大，暴露出來的問題也就越來越多，落得個千瘡百孔，滿目傷痕。

　　解決問題的思路：借加入WTO之機，進行洗腦運動，徹底轉(zhuǎn)變觀念，打破觀念的國有體制上思維禁錮。觀念不轉(zhuǎn)變，一切都是空的。

　　它山之石，可以攻玉

　　組織人員到各地學習先進的連鎖藥店經(jīng)營管理經(jīng)驗，或者請進行系統(tǒng)的演講培訓工作。

　　引進國外的大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)管理經(jīng)驗，可以采用外聘職業(yè)經(jīng)理人的方法，充分授權(quán)，以借此引入國際零售業(yè)先進營銷方式和管理模式，大力拓展我國醫(yī)藥連鎖，走集約化、低成本的擴張之路，這是我國醫(yī)藥連鎖企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的必由之路。

　　盲目追求數(shù)量，低水平重復，全程失控

　　一哄而起，競相開辦連鎖藥店，只求數(shù)量不求質(zhì)量，小而全，建立自己的采購中心、配送中心、倉庫與質(zhì)檢機構(gòu)。規(guī)模上沒有任何優(yōu)勢，盡管沒有優(yōu)勢，一些連鎖藥店企業(yè)卻以有多家藥店為條件，與廠家討價還價。

　　還有大量持投機心理的進入者，他們開辦連鎖藥店，只是一味用降價來招攬顧客，而獲取收銀的來源則靠鉆市場監(jiān)管力度不夠的空子，以偷稅漏稅、進貨渠道不正等方式來降低成本。還有一些連鎖藥店，在短期利益的驅(qū)動下，以交納幾千到一萬元加盟費、每月交幾百元管理費的方式，大肆收編一些個體小藥店，而連鎖管理方面根本不投入，任其加盟者到藥市去進貨；而加盟的個體小店也因為有了連鎖的牌子，欺騙消費者就更為大膽，二是連鎖的招牌更幫他們搶到了顧客，交點錢也樂意。因而皆大歡喜。

　　有些連鎖店擴張的目的實際上是為了搶地盤，以排斥外地連鎖藥店企業(yè)進入，甚至有些只是為了圈地后等外資來收購能賣出個好價錢，須知外資決不會不考察論證就購買你的連鎖店，如果經(jīng)營能力低下，不，盡管門店數(shù)量多，外資也可能不購買你的連鎖店，而是選擇其他的連鎖藥店去智慧之選或者購買，抑或是另建新店。

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