過于很好的項(xiàng)目較沒譜

　　回首2007年，在《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》正式實(shí)施和資本市場狂熱的背景下，招商市場本該努力向智慧之選者展示實(shí)業(yè)智慧之選的可靠和穩(wěn)健，誰料卻恰恰問題頻出，使招商信用備受質(zhì)疑：祝氏兄弟詐騙案，胡師傅無鍋，藏秘排油，蟻力神，億霖木業(yè)，加加連鎖欺詐案……

　　所有這些熱點(diǎn)事件背后，都是一批受傷的加盟者。然而現(xiàn)在的問題是，可憐的加盟者其實(shí)又很“無知”：黑心盟主早就問題頻出，可是，加盟者并沒有重視，或者經(jīng)驗(yàn)所限無法判斷出這些征兆，仍然蜂擁而入，損失自然無法避免。

　　當(dāng)盟主的經(jīng)營及誠信出現(xiàn)問題時(shí)，作為一個(gè)理智聰明的智慧之選者，該如何判斷盟主是否出了問題？對于出了問題的盟主，智慧之選者該如何保護(hù)自己？

　　事件回放

　　“假洋品牌＋爛服裝”騙來30億

　　祝氏集團(tuán)招商詐騙案被公認(rèn)是2007年招商加盟領(lǐng)域很大的熱點(diǎn)事件之一。涉案金額高達(dá)30億元的祝氏一案幾乎誅連整個(gè)招商行業(yè)，使人們對特許加盟，尤其是服裝品牌特許加盟喪失了信心。

　　其實(shí)，祝氏一案的操作手段并不復(fù)雜：首先創(chuàng)造一個(gè)“洋品牌”，并宣稱由韓國或者美國某公司授權(quán)；接下來注冊一個(gè)個(gè)合法小公司，在根本不具備特許加盟資質(zhì)的情況下，分別以公司名義為各個(gè)“洋品牌”找明星代言；然后再猛打招商廣告，比如“韓國真怡美”請黃圣依代言、“臺灣頤派”請陳小藝代言，請付笛生夫婦代言，“美國艾多酷”請楊紫和張一山代言等。

　　受到廣告吸引的代理商上門考察，招商負(fù)責(zé)人便擺出質(zhì)量上好的服裝產(chǎn)品給潛在代理商看，花言巧語騙取代理商簽訂代理合同，并繳納代理費(fèi)、加盟費(fèi)和訂金及貨款（在合同里一般都會規(guī)定應(yīng)完成的銷售量）。

　　一旦代理商交了錢就開始拖延發(fā)貨時(shí)間，或者在廣東等服裝基地采購一些品質(zhì)低劣的服裝并把價(jià)值標(biāo)得奇高，再按相應(yīng)的折扣價(jià)批發(fā)給代理商。如果代理商不滿意，就采取故意缺貨、斷貨的方式讓加盟者自動(dòng)“違約”退出，拖不過去的，公司就會“破”產(chǎn)，之后重新注冊公司再做品牌。

　　為逃避稅收，客戶所交款項(xiàng)全部打入公司某人的私人賬戶，且對所有客戶收款后均以收據(jù)代替發(fā)票。

　　問題征候

　　過于很好的項(xiàng)目更要多考察

　　在祝氏一案中，往往是采取“洋品牌+名星代言”的方式進(jìn)行招商。招商總部被明星代言海報(bào)及上好的服裝貨品布置，再加上招商負(fù)責(zé)人對于項(xiàng)目智慧之選經(jīng)營、項(xiàng)目前景夸張描述，往往能使得該項(xiàng)目看上去十分很好。

　　其實(shí)，以上這些對于加盟商來說，都不是重要的因素。既然是洋品牌，加盟商應(yīng)該要求看正式的授權(quán)文件。而在這個(gè)環(huán)節(jié)上，招商人員往往拿不出來。另外，按照特許經(jīng)營管理?xiàng)l件，任何一個(gè)品牌都要有兩家直營店和一年以上經(jīng)營時(shí)間，加盟商如果要求看直營店而被拒絕就表示背后可能隱藏著問題。