廣州亮灣灣飾品連鎖火熱招商

　　一．連鎖加盟業(yè)態(tài)分析

　　隨著新一輪金融危機(jī)的席卷，國內(nèi)的整個(gè)零售市場將面臨重新洗牌，自改革開放以來，在國內(nèi)風(fēng)靡半個(gè)世紀(jì)的個(gè)體戶式經(jīng)營受到極大沖擊，實(shí)踐說明，輝煌的個(gè)體經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)面臨淘汰，因?yàn)樗且詡€(gè)體為單位，沒有正規(guī)的采購渠道，沒有正規(guī)的經(jīng)營管理，沒有統(tǒng)一的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，沒有規(guī)范的財(cái)務(wù)管理，沒有華麗的廣告包裝……抗能力極差。

　　在被金融危機(jī)焚燒之后所剩的零售終端基本是以連鎖經(jīng)營為主題的，這就逐漸顯露出連鎖經(jīng)營在市場的重要地位，因?yàn)檫B鎖經(jīng)營確實(shí)有著他獨(dú)到的優(yōu)勢———

　　1.?連鎖經(jīng)營已經(jīng)形成了時(shí)代發(fā)展的方向，現(xiàn)在各個(gè)繁華地段，城市中心及居民區(qū)均已看到各種不同性質(zhì)的連鎖店。

　　2.連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作方式，以其獨(dú)特的經(jīng)營機(jī)制顯現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。

　　3.連鎖合作是少有的成功的市場運(yùn)作模式。

　　4.全球市場調(diào)查，68%的有獨(dú)立轉(zhuǎn)為連鎖經(jīng)營事實(shí)說明，連鎖經(jīng)營獲得成功極大。

　　5.在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，以消費(fèi)者為較新的市場的模式已是大勢所趨，而連鎖合作模式適應(yīng)了這種模式的革新。

　　6.?連鎖經(jīng)營的很大優(yōu)勢就是，獲得一個(gè)成功的經(jīng)營模式，直接他人的成功經(jīng)驗(yàn)和品牌的優(yōu)勢，站在巨人的肩膀上創(chuàng)業(yè)。

　　7? 連鎖經(jīng)營是商業(yè)運(yùn)作的高等形式。

　　8? 加盟方同樣也是獨(dú)立法人，享有管理權(quán)和支配權(quán)。

　　9 . 收取固定加盟金，扶持費(fèi)，不收取每年固定許可金，管理費(fèi)等，采取利益共享的方式，協(xié)同發(fā)展，降低加盟方負(fù)擔(dān)。

　　10．由于總公司擁有的連鎖系統(tǒng)、商標(biāo)、經(jīng)營技術(shù)都可以直接利用，比自己去創(chuàng)事業(yè)在時(shí)間上、資金上與精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。對于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說，可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行。

　　11. 好的總公司，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會隨時(shí)開發(fā)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差異化來先進(jìn)競爭對手。加盟店可不必自設(shè)r&d部門，而享受這種好處。

　　12．由于總公司統(tǒng)籌處理促銷、進(jìn)貨乃至?xí)?jì)事務(wù)，為加盟者提供了全套的電腦會計(jì)系統(tǒng)，使加盟者能專心致力于銷售的工作。

　　13. 加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語言障礙、種族歧視等問題，都可以在同一品牌下而受到維護(hù)。

　　14. 如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進(jìn)貨，可能都有種種困難，而加盟店因是總公司大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)備、貨柜等雜項(xiàng)設(shè)備，都可以更便宜的買進(jìn)，甚至用信貸。

　　15. 開張前的職前訓(xùn)練等種種裝備工作，都可從總公司獲得協(xié)助；開張后還會定期有人來做各項(xiàng)指導(dǎo)。

　　16.自己創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對，加盟店則有總公司為后盾，可為支援。

　　17.自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開店場所，而自己對該地點(diǎn)的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總公司咨詢，幫助選址。

　　18.由于總公司對周圍的環(huán)境隨時(shí)做市場調(diào)查，包括顧客層形態(tài)的變化，消費(fèi)傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應(yīng)措施。

　　19. 加盟店的成功，就是總公司的成功，也等于是幫總公司拓展市場，是總公司樂見其成的。因此總公司對業(yè)績好的加盟店，還有獎(jiǎng)勵(lì)制定與福利。

　　二．做連鎖店的行業(yè)選擇

　　現(xiàn)在做連鎖經(jīng)營的很多，房地產(chǎn)、商超、服裝、化妝品、飲食、電器、飾品等非常多，涉及面十分廣，在眾多行業(yè)中如何正確的選擇合作對象。

　　1.?要看自己的經(jīng)濟(jì)能力?，F(xiàn)在是金融危機(jī)后的新式智慧之選，智慧之選越小越低，盡量選擇智慧之選小實(shí)現(xiàn)目標(biāo)快的項(xiàng)目。

　　2.?考察當(dāng)?shù)刭徺I力，要盡可能的適應(yīng)絕大部分人群消費(fèi)。

　　3.?選擇當(dāng)?shù)乜瞻醉?xiàng)目，盡可能避免競爭局面。

　　4.?一定要上門實(shí)地考察合作公司，參觀實(shí)體店，避免上當(dāng)受騙。

　　像房地產(chǎn)這些大型智慧之選項(xiàng)目是一律不適合個(gè)體智慧之選的。商超、電器類比如現(xiàn)在的好又多、家樂福、等對場地的要求和費(fèi)用都比較大也不太適合個(gè)體智慧之選。服裝、鞋包、化妝品等已經(jīng)成行成市，屬于熱門行業(yè)，空白地段不多競爭非常激烈，也不太適合選擇。

　　近幾年所起的一些新式行業(yè)--------————連鎖，是個(gè)不錯(cuò)的個(gè)體產(chǎn)業(yè)智慧之選經(jīng)營項(xiàng)目，它在資金上的要求比較小，對場地面積要求不高，消費(fèi)群體面廣，實(shí)用值高，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)快，可經(jīng)營，監(jiān)管力度小，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下的一個(gè)非常不錯(cuò)的智慧之選選擇。

　　三．做飾品連鎖優(yōu)選亮灣灣

　　連鎖————飾品行業(yè)單獨(dú)擁有自己生產(chǎn)基地與開發(fā)中心的飾品連鎖加盟品牌

　　公司實(shí)力雄厚，品牌知名度高，匯集日韓潮流新元素，綜合歐美時(shí)尚經(jīng)典，打造具特色飾品經(jīng)典新領(lǐng)域，讓老百姓也用得起奢華品，締造東方很好新女性，展現(xiàn)時(shí)尚很好自我。公司在廣州、義烏、建有大規(guī)模研發(fā)生產(chǎn)基地，為了滿足內(nèi)地經(jīng)銷商的供貨需求，公司在湖南永州的大型生產(chǎn)基地也即將投產(chǎn)。

　　1. 品種優(yōu)勢：亮灣灣品牌時(shí)尚潮流，品種多樣化，集中了化妝品、化妝工具、卡通文具、流行飾品、時(shí)尚百貨、禮品玩具。公司擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品更新速度，增加賣點(diǎn)。

　　2.價(jià)格優(yōu)勢：公司擁有自己的研發(fā)生產(chǎn)基地，廠家直銷，避免了許多中間環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商有更大的收銀空間，在終端零售店由公司統(tǒng)一零售價(jià)，避免了討價(jià)還價(jià)唾沫橫飛的疲憊尷尬局面。

　　3.品牌優(yōu)勢：亮灣灣是飾品界的引路者，是飾品界的金子招牌，影響力非常強(qiáng)。公司制定統(tǒng)一的品牌競爭戰(zhàn)略、 ci 戰(zhàn)略、整合營銷傳播戰(zhàn)略。提供多家媒體、雜志等廣告支持。提供全過程、多方面的品牌形象包裝支持，提高進(jìn)店震撼征服率，增加賣點(diǎn)，提高營業(yè)額。

　　4.?服務(wù)支持：公司提供整店輸出理念，多方位全程跟蹤服務(wù)，全面指導(dǎo)選址評估、裝修設(shè)計(jì)、免費(fèi)培訓(xùn)、直營店實(shí)習(xí)，開業(yè)期間店長上門實(shí)地指導(dǎo)、協(xié)助成列、開業(yè)策劃、引導(dǎo)消費(fèi)、服務(wù)禮儀、技巧促銷等 ，確保新店成功成活率，確保新手在較短時(shí)間上手。

　　　5.售后支持：公司提供加盟商網(wǎng)上選貨操作平臺，無需來回奔波，在家就可以了解公司較新產(chǎn)品，隨時(shí)隨地都可以選貨。公司擁有強(qiáng)大的物流配送平臺，一站式配送服務(wù)，不但確保貨物的安全和時(shí)效，更加為經(jīng)銷商節(jié)約成本，擴(kuò)大收銀空間。

　　6.加盟免收加盟費(fèi)，減小智慧之選成本。加盟流程簡單，避免其他行業(yè)的長期審核期，當(dāng)天考察當(dāng)天審核當(dāng)天辦理合作手續(xù)，讓加盟商早一天開業(yè)早一天受益。

　　7.?0庫存理念：做生意擔(dān)心的就是庫存，有些經(jīng)銷商看似，盤點(diǎn)庫存后才發(fā)現(xiàn)，賺的錢全部砸在庫存上了。亮灣灣所謂的0庫存，實(shí)際上是在源頭上加以控制，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合上根據(jù)店面尺寸、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、季節(jié)變化、流行趨勢等合理搭配，不管有沒做過都沒關(guān)系，公司有非常專業(yè)的配貨師手把手幫助配貨，將庫存扼殺在萌芽狀態(tài)。降低。

　　8.產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)：亮灣灣所有產(chǎn)品實(shí)用性較高，一條手機(jī)掛鏈、一個(gè)鑰匙扣、一個(gè)灰缸都那么人性化，很多東西也許太小也許太不起眼但卻具有很高的實(shí)用價(jià)值，回頭率高。價(jià)格便宜，很多只有在才看得見的奢華品，在亮灣灣幾元錢就可以買得到，一瓶十幾元的香水在專賣店幾百元。

　　9.?消費(fèi)群體廣：從幾歲的小孩奶嘴到幾十歲的老頭斗，從韓酷一派的時(shí)尚女孩發(fā)夾到我型我素的個(gè)性男孩火機(jī)，從汽車內(nèi)部香水到電腦鍵盤貼紙，從臥室個(gè)性壁燈到旅行必備裝備等。消費(fèi)群體十分廣，應(yīng)用領(lǐng)域非常寬，質(zhì)量可靠，回頭率高。

　　10.嚴(yán)格區(qū)域扶持：亮灣灣確保經(jīng)銷商的區(qū)域經(jīng)營權(quán)，避免惡心競爭。

　　四．招商規(guī)劃

　　1.打造鋼鐵實(shí)力團(tuán)隊(duì)

　　培訓(xùn)：

　　理念培訓(xùn)：招商部與客戶的溝通不是賣產(chǎn)品，是在賣理念，是在給客戶出售一個(gè)好的的平臺，賣的是一個(gè)項(xiàng)目，賣的是一項(xiàng)服務(wù)。頭腦風(fēng)暴，將招商部每個(gè)人從各行業(yè)的招商經(jīng)驗(yàn)整合，總結(jié)出有利于亮灣灣招商的一套統(tǒng)一招商教材。

　　專業(yè)知識培訓(xùn)：請公司的對產(chǎn)品組合了解的人員對公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)講解，了解亮灣灣公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，與其他同行的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，有利于招商中的可比性。

　　適當(dāng)軍訓(xùn)：軍訓(xùn)，嚴(yán)肅內(nèi)部紀(jì)律。穿插相關(guān)活動增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作力凝聚力。燃燒熱情，挖據(jù)潛能，提高工作效率。

　　學(xué)習(xí)：

　　公司內(nèi)部學(xué)習(xí)：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)是對完善后的招商話術(shù)的學(xué)習(xí)和對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，到生產(chǎn)線上了解產(chǎn)品的加工流程，到直營店了解產(chǎn)品成列、終端銷售、裝修風(fēng)格、促銷方式等。同時(shí)組織大家以客戶的身份到同行摸底，學(xué)習(xí)他人的招商優(yōu)勢，克服他們的不足，增強(qiáng)自己的內(nèi)功。

　　2.啟動網(wǎng)絡(luò)推廣

　　制定殺傷性招商政策：

　　大面積搜查同行招商政策，取所長，頭腦風(fēng)暴，根據(jù)亮灣灣情況制定具有吸引力的招商政策。

　　根據(jù)人員配備情況上廣告量，完善網(wǎng)站內(nèi)容，更新較新圖片，增加動畫頁面，取消已經(jīng)關(guān)閉店面和做得不好的的店面的通告，在一些專業(yè)網(wǎng)站做競價(jià)排名，提高留言量，刪擠虛假留言水分。

　　3.制定合理的晉升機(jī)制，制定合理的提成方案和獎(jiǎng)勵(lì)策略。

　　4.全面啟動招商程序并不斷完善。

詳情請登陸網(wǎng)站全面了解： ???

加盟熱線：400-690-3158

聯(lián)系人：劉經(jīng)理、蔣經(jīng)理?

?

廣州亮灣灣飾品連鎖有限公司

2010年5月20日