“一個蘋果”的三種商機
有這樣一件真實的事情:三個年輕人一同結伴外出,尋求發(fā)財機會。在一個偏僻的山鎮(zhèn),他們發(fā)現(xiàn)了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。由于地處山區(qū),信息、交通都不發(fā)達,這種好的蘋果僅在當?shù)劁N售,售價非常便宜。
優(yōu)先個年輕人立刻傾其所有,購買了10噸很好的蘋果,運回家鄉(xiāng),以比原價高兩倍的價格出售。這樣往返數(shù)次,他成了家鄉(xiāng)優(yōu)先名萬元戶。
第二個年輕人用了一半的錢,購買了100棵很好的蘋果苗,運回家鄉(xiāng),承包了一片山坡,把果苗栽種上,頭三年沒掙上一分錢。
第三個年輕人找到果園的主人,用一元錢買走了一把種蘋果樹的泥土。他帶著這把泥土,返回家鄉(xiāng),把泥土送到農業(yè)科技研究所,化驗分析出泥土的各種成分、濕度等。然后,他承包了一片荒山坡,用了整整三年的時間,開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。然后,他在上面栽種上蘋果樹苗。
10年過去了,這三位一同結伴外出尋求發(fā)財?shù)哪贻p人命運迥然不同。優(yōu)先位購蘋果的年輕人現(xiàn)在每年依然還要去購買蘋果,運回來銷售,但是因為當?shù)匦畔⒑徒煌ㄒ呀浐馨l(fā)達,競爭者太多。第二位購買樹苗的年輕人早已擁有自己的果園,但是因為土壤的不同,長出來的蘋果有些遜色,但是結果還是不錯的。第三位購買泥土的年輕人,他種植的蘋果果大味美,和原來的蘋果不相上下,每年秋天引來無數(shù)競相購買者。
同樣的產品,之所以呈現(xiàn)不同的市場銷售與狀況,乃是由于經營思想上對市場的加工深度不同決定的。在開拓商品市場中,因為經營者的思維認識總是有局限性,所以往往淺嘗輒止,便會留下諸多的市場機會,誰善于在前人止步的地方起步,進行深加工,誰就很有可能贏得市場。
如今,許多企業(yè)都深感市場難找。這往往正是局限于對市場某種層次觀察的結果。其實,人們需求的無止境,決定了市場是多層次的、無限的。只要善于沿著別人或自己的現(xiàn)實產品進一步觀察潛在需求,進行市場深加工,新的市場就會突現(xiàn)在眼前。
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