選擇加盟商逃不過的法則標準

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2010-01-29 16:05:00　來源: 全球加盟網(wǎng)　有767人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經(jīng)營范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　時間法則：一個企業(yè)發(fā)展的成熟與否，與其經(jīng)營年限有很大關(guān)系。雖然不是所有企業(yè)的經(jīng)營年限都是越長越好，但至少發(fā)展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一兩年的事。相信時間是很好的見證。
　　很多企業(yè)為了說自己歷史悠久，往往會編一個故事出來。企業(yè)故事可以編，但企業(yè)的歷史不可以編，有很多加盟企業(yè)有著各式各樣的故事，這僅僅是企業(yè)文化的一個小的組成部分。不要把故事誤認為企業(yè)歷史，也不要把故事誤認為品牌歷史。
　　老板法則：看老板是否有學養(yǎng)。學習是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了解行業(yè)發(fā)展趨勢，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營銷水平，這樣的老板肯定有希望；看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的；看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗，也決定企業(yè)能否賺到很多錢，所以要對老進行認真細致的考察。
　　加盟商法則：要加盟的總部必須有直營店兩家，且經(jīng)營一年以上。如果還沒有加盟店，那么要看其直營店的生意如何，要觀察他們的喜怒哀樂，這將具有重要參考價值。如果生意好，自然會有所流露。但有時生意明明不錯，可他偏偏說不行，因為加盟商怕你和他競爭。
　　也有加盟商自身的原因，生意本來不錯，可是由于股東鬧別扭影響正常生意。當然可怕的是盟主設(shè)的圈套，假繁榮、假熱鬧。
　　盟主對加盟商支持力度不夠，加盟時的各種支持，由于過度競爭、收費過低，致使很多支持都流于形式。如廣告支持、營銷公關(guān)支持、培訓的支持等等，也由于發(fā)展速度過快，根本就沒有足夠的人力去支持，凡此種種，加盟這樣的企業(yè)，除了痛苦和后悔，別的將一無所獲。
　　合同法則：合同是惟一具備約束力的一個重要憑據(jù)。重要的就是合同限定，國內(nèi)多為三年或五年。經(jīng)驗告訴我們八年或者十年，往往是比較穩(wěn)定的合同。
　　三年對于有些項目來說只是一個投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，很多加盟商根本不愿意。
　　反過來說，三年的合同有的加盟商還樂呢。為什么？三年我終于畢業(yè)了，該學的全都學到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，誰斗過誰？你白天鵝，我黑天鵝，你李魚頭我張魚頭……類似的例子實在太多了。
　　如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系，何以再分開，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以盟主不要死守三年，而要放水養(yǎng)魚。要把盟商看成是自己的親生骨肉，不要認為是領(lǐng)養(yǎng)的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一個跳板。
　　選址法則：常言道：要想生意火，地段、地段還是地段，人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒有好的位置也是很危險的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來選址，也就是說炸雞店漢堡店走到哪里我跟到哪里，走到哪里，我跟到哪里。也有人說沃爾瑪走到哪里我跟到哪里，家樂福走到哪里我跟到哪里，一句話，連鎖巨頭走到哪里我就跟到哪里。這固然實用，但不一定所有的店都適合這個法則。