布蘭莎定制家居副總經(jīng)理—高明明采訪問答

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2016-10-02 17:48:57　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1787人參與

家居

經(jīng)營范圍：
門店數(shù)量：1家
單店投資額：10~20萬

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成交領紅包

　　Q1:高總好，首先要祝賀布蘭莎定制家居體驗館正式開業(yè)，體驗館選擇在杭州蕭山是基于怎樣的原因呢？

　　大王椰是蕭山本土企業(yè)。我們在當?shù)赜泻芏噘Y源，包括：現(xiàn)有的木工、裝修公司、設計師、房產(chǎn)公司等，可以較快建立合作關系。整個蕭山的經(jīng)濟發(fā)展水平較高，隨著G20峰會之后，大量的房產(chǎn)價格上漲，接下來肯定會有很大一批裝修的熱潮。

　　目前蕭山的定制家居行業(yè)相對其他城市來講，發(fā)展較慢，市場發(fā)展容量大，我們以建材超市、臨街店鋪為基點進行發(fā)展，一步步顛覆傳統(tǒng)。我們大王椰一年的銷售額在一億多，在板材行業(yè)內(nèi)占據(jù)份額較大，從這點來分析來說，還是傳統(tǒng)裝修形式為主，消費習慣落后，尚未進入定制的高端消費階段。對于我們布蘭莎定制家居來講，具有很大發(fā)展空間。

　　Q2:您覺得布蘭莎定制家居體驗館的開業(yè)，對于公司未來的門店拓展，乃至品牌價值提升來說，又意味著什么呢？

　　大王椰集團是做建材行業(yè)，從建材行業(yè)到定制行業(yè)，是一個很大的跨越。定制行業(yè)屬于服務行業(yè)，在初建團隊時，我們還處于摸索階段，需看齊行業(yè)一線品牌。我們開直營店的目的便是50%為了，50%為了打造一套屬于布蘭莎的定制運營模式與服務模式，之后復制給我們的加盟商。

　　Q3:除了開設定制家居體驗館，布蘭莎近階段在招商模式和運營服務等方面又有何創(chuàng)立之舉？

　　我們今年的招商目標是200家，覆蓋范圍是浙江、江蘇、安微、山東這四個省份，共分為10個大區(qū)，每區(qū)5人，共派出50人在各大區(qū)域進行招商任務，這是我們的招商目標與布局。

　　我們對經(jīng)銷商有很多支持政策，比如店鋪樣板補助、開業(yè)支持、廣告支持、配送支持、運營支持等。還會對經(jīng)銷商進行一對一培訓，幫助經(jīng)銷商團隊組建，培訓團隊，實現(xiàn)開店不操心的模式。相當于對加盟商提供多方面的保駕護航，從店面裝修到店面運營提供整流程的支持服務。

　　我們制定了全新的1+1+1模式，一次開業(yè)前的店鋪前期蓄水活動，一個月店面設計銷售支持，一次店面大型活動落地執(zhí)行，這種模式讓加盟商對我們更有信心，使我們的加盟店快速成長起來。

　　Q4:布蘭莎定制家居對于加盟商的選擇主要從哪幾個方面進行考量？

　　首先是經(jīng)濟實力，對我們的加盟商必須要注重這一方面，有條件選擇店面位置、店面面積這兩塊。換而言之，在當?shù)氐亩ㄖ萍揖訕I(yè)態(tài)中，能有實力和相應的條件開一家與一些同行業(yè)品牌相當?shù)牡辍?/span>

　　另一方面，還需要獨立團隊。應該要有相應的人員配置，有一定的行業(yè)經(jīng)驗。加盟商與公司有對等50%的行業(yè)經(jīng)驗。

　　還有一點基本的經(jīng)營理念，就是認同定制行業(yè)的服務理念，做到遵守行業(yè)規(guī)則和我們布蘭莎對加盟商在經(jīng)營方面的規(guī)則，認同布蘭莎的品牌定位、管理、影響和服務理念。

　　Q5:對于審核合格的加盟商，布蘭莎定制家居總部給他們提供什么樣的扶持政策？

　　我們對加盟商有很多項支持政策，更優(yōu)于其他一些品牌。因為準確的部門劃分，從加盟商選址到團隊扶持，我們每一步都很專業(yè)。我們公司內(nèi)部分為：招商部、開業(yè)部、支持部、安裝部、培訓部、客服部等，從加盟到開業(yè)、客戶服務、安裝等，對接經(jīng)銷商每一塊問題的出現(xiàn)，指派專人去解決問題。