滴蛙手工創(chuàng)始人王鵬說：什么樣的手工DIY產(chǎn)品更受歡迎

分享到:

2018-06-13 15:59:13　來源: 神州加盟網(wǎng)　有999人參與

寶拉的創(chuàng)意樂園

經(jīng)營范圍：游樂
門店數(shù)量：350家
單店投資額：1~5萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　我們開DIY店的店長都希望自己的DIY產(chǎn)品受大家喜愛，但是想要讓產(chǎn)品大家都喜歡，是一件很難的事情。這里有個(gè)心理學(xué)的概念，大家之所以覺得某個(gè)東西美，是因?yàn)槟惚容^熟悉這個(gè)東西。這里說的美，簡單說就是你喜歡，你覺得好看。所以這個(gè)效應(yīng)叫做“多看效應(yīng)”，意思就是“看得次數(shù)多了就喜歡了”。

　　但熟悉和重復(fù)還不一樣，重復(fù)會(huì)讓人審美疲勞。如果客戶感到某件DIY產(chǎn)品很新鮮，那一定是因?yàn)榭蛻舻男畔?duì)稱造成的，信息不對(duì)等就是客戶根本不知道這件產(chǎn)品。如果當(dāng)他熟悉了這件產(chǎn)品，他就不會(huì)感到新鮮了。那么如何提高客戶的新鮮感而又讓大家喜歡呢？理想的情況是在手工DIY店內(nèi)，客戶能在你的DIY小店里看到自己經(jīng)常做的一款DIY產(chǎn)品，哪天它突然給你來點(diǎn)意外小驚喜，客戶就會(huì)覺得它特別有新意。

　　舉個(gè)例子，我們的果凍蠟燭DIY，是大家很熟悉的一款產(chǎn)品。如果一個(gè)客戶反復(fù)的做果凍蠟燭，那么可能3次之后客戶的新鮮感會(huì)降低。在玩了5次之后，客戶會(huì)慢慢對(duì)這款果凍蠟燭失去興趣。這時(shí)我們要做的就是周邊創(chuàng)立了，為果凍蠟燭提供更多的玻璃杯款式，為果凍蠟燭提供更多可供選擇的配件，或者為果凍蠟燭設(shè)計(jì)出更多的款式這些微創(chuàng)立都是讓果凍蠟燭重新受到客戶喜愛的好辦法。

　　工業(yè)設(shè)計(jì)大師雷蒙德·洛威也有一個(gè)類似的設(shè)計(jì)哲學(xué)，就是“陌生又熟悉”。洛威發(fā)現(xiàn)，人的確喜歡新東西，但如果東西太新了，又會(huì)讓人覺得害怕。所以他的原則是“ 盡可能地前衛(wèi)，只要能被人接受 ”。理想的結(jié)果，就是你的設(shè)計(jì)特別大膽，而且觀眾能立刻理解。

　　如果你是一個(gè)手工DIY店長，要為你的手工DIY店選擇下個(gè)月應(yīng)該上什么項(xiàng)目，你就應(yīng)該先考慮一下這個(gè)原則。我們之前在自營店做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在店內(nèi)推出了多個(gè)新的手工DIY項(xiàng)目讓客戶打分，根據(jù)客戶的打分情況來決定下個(gè)月推出什么樣的手工DIY項(xiàng)目。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，客戶打分較低的項(xiàng)目，恰恰是那些全新的手工DIY項(xiàng)目。所以真實(shí)的情況是，創(chuàng)立沒問題，但不能太新。當(dāng)然那些毫無新意的手工DIY項(xiàng)目的得分也很低。實(shí)驗(yàn)說明，容易獲得大家喜歡的，是那些在已有成熟手工項(xiàng)目之上的改良式創(chuàng)立。

　　總之，DIY小店店主在面對(duì)客戶時(shí)，不能一味迎合我們的客戶，而是要敢于任性地加入一點(diǎn)新東西，但也不要太新。認(rèn)為果凍蠟燭，軟陶這些項(xiàng)目太老套，完全舍棄這些老的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而在自己店內(nèi)去推出一些全新的DIY項(xiàng)目，是不可取的。那些容易被人接受的東西，往往是在熟悉和新奇之間找到了一個(gè)微妙的平衡。

　　這是我2017年的第九篇文章，是讓你小的店手工DIY產(chǎn)品更受歡迎的一些經(jīng)驗(yàn)！我是滴蛙手工創(chuàng)始人王鵬，十二年開創(chuàng)手工DIY原創(chuàng)品牌數(shù)十個(gè)，旗下實(shí)體手工DIY品牌門店上百家。

　　滴蛙兒童手工DIY樂園加盟：http://m.u-ju.cn/diwa/