怎么做保健品代理加盟

??? 目前，由于廣告效應(yīng)疲軟，保健品經(jīng)銷商開始把注意力轉(zhuǎn)移到活動(dòng)營銷的思路上來，因此，養(yǎng)生保健品市場(chǎng)上各種促銷活動(dòng)花樣翻新，令人應(yīng)接不暇。 ??? 為保健品促銷而設(shè)計(jì)的活動(dòng)，不可隨意而搞，要經(jīng)過精心策劃。 若匆忙上陣，

??? “功德促銷”有長期行為和短期行為。 ??? “長期功德”，是堅(jiān)持經(jīng)常的功德行為，它可使保健品品牌在群眾中獲得的知名度、美譽(yù)度和信任度高，容易得到社會(huì)的認(rèn)可和諒解，能夠造就“功德品牌”。但它需要保健品品牌的耐力和保

??? 軟文，又叫軟新聞，它是保健品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下媒體廣告的新生兒。 ??? 它的突出特點(diǎn)是： ??? 集知識(shí)性、趣味性、通俗性、名氣性、時(shí)效性、應(yīng)用性和可讀性為一體。 ??? 它是保健品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形式下誕生的“廣告新

??? 把保健品廣告變成新聞，而且使任何人都感到合情合理，這需要精心策劃。關(guān)鍵是策劃的事件是否有新聞點(diǎn)，是否符合新聞規(guī)律的要求。然而，一種保健品已經(jīng)隆重上市了，如果保健品品牌還想再“炒新聞”以促進(jìn)銷售的話，那就要看策劃的

??? 因?yàn)榇蠖鄶?shù)人已經(jīng)認(rèn)為保健品廣告不可信，而新聞的可信度大，而且保健品以新聞的形式宣傳出去，其含金量可以引起上到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，下到黎民百姓的重視，所以，就出現(xiàn)了花錢買新聞版面的“有償新聞”。 ??? 炒新聞，是市場(chǎng)導(dǎo)入的

??? 目前，市場(chǎng)上運(yùn)用的主要保健品廣告載體可分為三類： ??? 矗立于城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村建筑上、道路旁的宣傳標(biāo)牌： ??? 各類媒體 ??? 通訊載體 ??? 優(yōu)先類載體（時(shí)間久性廣告牌）的保健品廣告幾乎皺目皆是，我們司空見慣。

??? 保健品廣告促銷，即把保健品以某種形式廣而告之，引發(fā)銷售的意思。 ??? 一種保健品要想銷售得好，首先必須使廣大消費(fèi)者知道兩點(diǎn)： ??? 這里有某種保健品。 ??? 這種保健品如何好。 ??? 廣告，就是起這種作用

??? 提高/增加保健品市場(chǎng)終端銷售暢通的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)： ??? 終端保健品宣傳品 ??? 我們走進(jìn)商場(chǎng)，常常被琳瑯滿目、各具特色的宣傳品所吸引。有的是懸掛在店內(nèi)的裝飾物，有的是擺放在柜臺(tái)上的宣傳單。這些宣傳品基本有如

??? 提高/增加保健品銷售渠道暢通的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)： ??? 是保健品宣傳 ??? 是保健品分銷機(jī)制 ??? 決定保健品分銷機(jī)制是否可行的因素是： ??? 合格的合作關(guān)系+收銀分配點(diǎn)數(shù) ??? 所以，一個(gè)保健品市場(chǎng)經(jīng)理

??? 分銷策略中，保健品市場(chǎng)經(jīng)理關(guān)注的焦點(diǎn)如下： ??? 保健品分銷的焦點(diǎn)在各個(gè)店鋪；各個(gè)店鋪的焦點(diǎn)在柜臺(tái)；各個(gè)柜臺(tái)的焦點(diǎn)在營業(yè)員；店鋪，是貨物銷售的渠道；柜臺(tái)，是銷售渠道的終端；營業(yè)員，是決定柜臺(tái)終端銷售的靈魂。也就

??? 分銷，是保健品經(jīng)銷商通用的銷售模式，就是在全國或者一個(gè)省份、一座城市，分布銷售點(diǎn)的形式組建銷售網(wǎng)絡(luò)，把保健品打進(jìn)市場(chǎng)。 ??? 全國的保健品經(jīng)銷商，他的銷售網(wǎng)絡(luò)是全國的所有城市和地區(qū)。省級(jí)區(qū)域保健品經(jīng)銷商，他的銷

??? 城市帶動(dòng)農(nóng)村的戰(zhàn)略，是養(yǎng)生保健品廠商和保健品經(jīng)銷商普遍采用的開發(fā)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的模式有兩種： ??? 一種是以各省會(huì)城市為保健品重點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)，設(shè)立省區(qū)總經(jīng)理辦公室，梯級(jí)發(fā)展各地級(jí)市，然后再由地級(jí)市帶動(dòng)周邊小城鎮(zhèn)。

??? 這種保健品戰(zhàn)略就是放棄廣大的中小城市，重點(diǎn)搞好大城市開發(fā)，然后帶動(dòng)周邊地區(qū)的策略。 ??? 這種戰(zhàn)略的打法，即首先在全國選擇幾個(gè)具有“富礦”價(jià)值的大城市進(jìn)行開發(fā)，如東有沈陽，西有西安，南有上海，北有北京。不求遍地

??? 這種戰(zhàn)略適合經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的保健品品牌或保健品經(jīng)銷商。 ??? 它的打法是以全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)的省會(huì)城市為保健品據(jù)點(diǎn)，全面開拓全國保健品市場(chǎng)。它的優(yōu)勢(shì)是保健品可以在短時(shí)間內(nèi)即推向全國，并在全國范圍內(nèi)造成強(qiáng)烈

??? 貧困和地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，有的是由于兵荒馬亂的原因，有的是歷史和地理上的原因，有的是因?yàn)轶w制上的原因，有的則是科學(xué)文化落后的原因，總之，科學(xué)文化落后，經(jīng)濟(jì)貧困，是這些地方的突出特點(diǎn)。由于貧窮，那里的人民健康狀況更