小型美容加盟店

　　滿意的顧客會給美容加盟品牌店帶來廣闊的前景，可以增加實現(xiàn)目標、降低經(jīng)營成本。但由于激烈的市場競爭引起的平均收銀的降低，對美容店加盟經(jīng)營提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，作為老板必須考慮財務狀況然后再決定采取何種配套服務，而實施這些的

　　綜合了顧客的購買動機和購買行為，美容加盟店的營業(yè)員就可以很快地定位顧客的需求，從而更快地采取對路的銷售形式來向顧客推銷產(chǎn)品。一般可以把顧客的購買動機分為感情動機、理智動機和惠顧動機。 ????(1)感情動機。這是由于

　　店員的素質(zhì)會直接影響顧客對美容店的看法，閔此也直接影響到店鋪生意的好壞。所以，作為美容加盟店鋪老板，一定要把好店員的招聘關(guān)，在平時要嚴格要求店員并對其進行適當?shù)呐嘤柡椭笇?，力求員工的個人素質(zhì)和服務水平達到高水平。 ?

　　我們說開業(yè)亮相宣傳優(yōu)先、銷售第二，并不是說銷售不重要，而是要在傳播品牌的條件下實現(xiàn)銷售很大化。美容店的模式通常是用知名品牌樹形象、沖銷量、吸引顧客，不知名品牌獲收銀。因此開業(yè)當天的銷售做法是：以一線美容加盟品牌低價促

　　在激烈的市場競爭中，化妝品店作為直接面向消費者的載體，只有滿足了消費者不斷變化的需求才能站穩(wěn)腳跟二在曠常營銷中，美容店加盟經(jīng)營者只有在把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢和消費者需求的羈寸提下才能不斷導入新的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，找到

　　千萬不要以為美容店是一個暴利的行業(yè)，可以大把花錢。美容加盟店開源重要，但節(jié)流也很關(guān)鍵。 　　一般情況下，作為小本經(jīng)營的美容店，如果進貨成本占營業(yè)額的40%，則店內(nèi)其他經(jīng)營成本應維持在30%以內(nèi)。這30%的成本支出主要

　　美容店怎樣才能使促銷獲得成功呢？大致上來說需要滿足以下四個條件。 　　(1)要有適銷對路的產(chǎn)品（服務） 　　不能將可能導致消費者反感的產(chǎn)品拿來促銷，比如在sk?-ⅱ產(chǎn)品出現(xiàn)問題時將其用于促銷，肯定會導致顧客的反感。如

　　美容加盟店促銷也有禁忌，如果不注意，就可能會對促銷的感覺產(chǎn)生不利的影響。 ????(1)忌策略多變。一個促銷活動在實施之前要考慮周全，實施的策略一經(jīng)確定就不要輕易地修改，因為這樣會給消費者一個不要輕易相信商家的暗示。

　　行業(yè)人士曾說，如果整店的收銀率太高，店鋪離關(guān)門就不遠了。這就是告誡我們，不能一味地追求高收銀。因為常規(guī)的零售業(yè)不像高科技行業(yè)，如果收銀率走高，相應的，顧客的滿意度就會降低。一般來說，美容店合理的贏利范圍系數(shù)（經(jīng)營率）

　　美容店也有屬于自己的品牌建設(shè)，這不是說選擇了品牌商品就使自己的店鋪也樹立起了品牌形象。店鋪的品牌效應跟產(chǎn)品的品牌效應一樣，如果美容加盟店樹立起來屬于自己的品牌形象，顧客產(chǎn)生購買動機的時候不是首先想到了店里的產(chǎn)品，而是

　　海報。海報宣傳的許多優(yōu)點是其他任何媒介都無法替代的。它有著強烈的視覺沖擊力和內(nèi)涵創(chuàng)意，比較夸張、次諧等表現(xiàn)手法，給人以強烈的印象，從而達到宣傳的目的??不儀在肛灌甫開業(yè)時可以使用海報，在平時的經(jīng)營中海報也是必不可少的

　　廣告宣傳首先應具有傳播信息和視覺刺激的特點。所謂“視覺刺激”，是指吸引觀眾產(chǎn)生興趣，并在瞬間自然產(chǎn)生三個步驟，即刺激、傳達、印象的視覺心理過程?！按碳ぁ笔亲層^眾注意信息，“傳達”是把要傳達的信息盡快地傳遞給觀眾，“印

　　定價有很多種方法。對于美容加盟店的定價來說，價格主要受成本、市場需求和競爭程度等因素來決定。根據(jù)這幾大因素，在定價時可以考慮以下幾種定價方法。 ????(1)成本附加法。先計算出產(chǎn)品的成本，然后在這基礎(chǔ)上按合理的收銀

　　(1)選定市場范圍，即確定進入什么業(yè)態(tài)，銷售什么產(chǎn)品或服務。市場范圍應以顧客的需求確定，而不是企業(yè)本身特性來確定。例如，某一加盟連鎖美容店推出spa項目，可能原來以為銷售對象只是年輕女性白領(lǐng)，但從市場需求來看，中老年

　　美發(fā)美容加盟連鎖店應按店鋪業(yè)態(tài)、產(chǎn)品風格和目標客源層來找有特定功能或?qū)傩缘纳倘?。流行類美發(fā)美容多半選擇人潮流量較大的交通樞紐或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)娛樂區(qū)，一方面因為產(chǎn)品的價格帶處于中等水平，而美發(fā)美容加盟店的裝潢又要新潮，